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入局自助售貨�(jī)行業(yè)前,�6�(diǎn)�(wù)必想清楚才行�

編輯:liuchang 2018-03-14 18:15:16 瀏覽�826  來源:未�

  無人零售近來�(fēng)頭正勁,一般而言,目前無人零售業(yè)�(tài)大體可分為三種形式,即無人便利店、自�(dòng)售貨�(jī)及無人貨架,其中自助售貨�(jī)因其在模式、便攜及安全性上均達(dá)到較佳的平衡,因而頗受業(yè)界關(guān)注與重視,發(fā)展一直在�(wěn)健提升�

美國、日本及中國售貨�(jī)密度�(duì)比情�

  目前,國�(nèi)售貨�(jī)多數(shù)投放在經(jīng)�(jì)較為�(fā)�(dá)的地區(qū),無論是從絕�(duì)�(shù)量還是布局密度(一�(tái)售貨�(jī)涵蓋的人�(shù)),與歐洲、美國及日本等發(fā)�(dá)國家及地區(qū)相比均相差甚�(yuǎn),如果將售貨�(jī)布局密度定為120(即一�(tái)售貨�(jī)涵蓋人數(shù)�120�),按�(fā)�(dá)地區(qū)人數(shù)3.5億計(jì)算的話,市場容量大致�290萬左右,而目前自�(dòng)售貨�(jī)已布局的點(diǎn)位不超過20萬,也就是說整�(gè)國內(nèi)市場起碼還需�270萬臺(tái)以上的售貨機(jī)去填�(bǔ)空白,整�(gè)市場前景廣闊!

  與機(jī)遇伴隨而生的則是挑�(zhàn)。自�(dòng)售貨�(jī)市場如此廣泛的前景,勢必�(huì)引得行業(yè)朋友紛紛加入,后�(xù)的競爭加劇成必然,冒然涉入很可能換來一場竹籃打水,因此,在真正入局售貨�(jī)行業(yè)前,�6大方面不得不首先想清楚�

  1、自助售貨機(jī)的優(yōu)�

  相對(duì)傳統(tǒng)門店而言,自助售貨機(jī)的優(yōu)勢主要體�(xiàn)在租金及人力成本上,租金及人力這兩�(xiàng)成本成為了當(dāng)下實(shí)體零售的通病,而且這兩�(xiàng)成本幾乎�(huì)一直上漲,下降的可能性很少�

  自助售貨�(jī)相對(duì)傳統(tǒng)門店而言,由于其模式較輕(投資很少),方便更加密集的�(jìn)行布局,因此其離消�(fèi)者的距離更近,能更便利地滿足消費(fèi)者的即時(shí)性需求�

  一般而言,自助售賣機(jī)占地面積很少,點(diǎn)位租金相�(duì)低很�;同時(shí)�(duì)人力的需求也非常低,事實(shí)上,如果�(yùn)營者在�(jīng)營連鎖門店的同時(shí)�(yùn)營自助售貨機(jī),這時(shí)�(yōu)勢就�(huì)更加明顯,可在不增加人手的情況下,同�(shí)�(yùn)營自助售貨機(jī)�(yè)�(wù),幾乎可�(shí)�(xiàn)0人力成本下的開源,實(shí)�(xiàn)24小時(shí)不間斷營�(yè)的同�(shí),實(shí)體門店無法完成的銷售任務(wù),自助售貨機(jī)可幫忙減壓代銷�

  此外,自助售貨機(jī)的盈利點(diǎn)已不僅僅在于商品的�(jìn)銷差上,在加持了�(shù)字化技�(shù)之后的自助售貨機(jī)系統(tǒng),其屏幕所播放的廣告,�(jié)合大�(shù)�(jù)技�(shù)后的定點(diǎn)精準(zhǔn)營銷等亦成為其重要的盈利來源�

   2、如何尋找合適網(wǎng)�(diǎn)?

  投放�(wǎng)�(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨�(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)�(wǎng)�(diǎn)選擇的基本原則是�(shí)�(xiàn)渠道的拓展,更重要的是收割實(shí)體店的空白,而非與其競爭,二者更多是配合,而非并駕�

  目前,自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi),比如地鐵站、學(xué)校、醫(yī)陀工廠等,據(jù)資深�(yè)�(nèi)人士透露,如果從營收及利潤來�(jìn)行劃分的話,布局的網(wǎng)�(diǎn)大體可依次分為三類,一是定位于工廠、醫(yī)院及�(xué)校的�(wǎng)�(diǎn);二是定位于旅游景�(diǎn)、交通站�(diǎn)及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)、小型寫字樓及辦公室等�

  �(dāng)然上述所講的�(guī)則只是在大體的情況下,具體到某�(gè)特定的點(diǎn)位時(shí),還需要對(duì)�(diǎn)位周邊的�(huán)境�(jìn)行分析,比如是否還有同類競品,包括小賣鋪、小商店及其他自助售貨機(jī)等,基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目�(biāo)群在�(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了�

  此外還需要注意的就是售貨�(jī)的選擇,不同的場景需要匹配適合的售貨�(jī),以避免浪費(fèi),因?yàn)椴煌愋偷氖圬洐C(jī),后�(xù)的使用成本與�(yùn)營成本不同,不恰�(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)�

售貨機(jī).png

  3、商品的定價(jià)策略

  正如前述所言,自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相�(duì)傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢,也就是說它的成本相對(duì)更低,那么它所售賣的商品定�(jià)理當(dāng)能更低,其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多,其整體的銷售規(guī)模不�(huì)很大,扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)�),能否盈利尚且未知�

  因此,在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨�(jī)�(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格,往往�(jià)格較高,如果從經(jīng)�(jì)�(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了,這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單,但如果從長遠(yuǎn)來看,自助售貨機(jī)�(nèi)的產(chǎn)品定�(jià)�(yīng)�(dāng)與傳�(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低,因?yàn)槎鄶?shù)售貨�(jī)�(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品,其�(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知,因此定�(gè)合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段,這�(gè)�(shí)候,�(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了�

  4、如何優(yōu)化選�?

  �(duì)于自助售貨機(jī)的選品問題,傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)�(diǎn)周邊的消�(fèi)者需求,再結(jié)合自身的�(yōu)勢�(jìn)行相�(guān)�(chǎn)品的布局。所謂的了解�(wǎng)�(diǎn)周邊的消�(fèi)者需求是一�(gè)較為寬泛的說法,與真正的事實(shí)往往�(huì)存在出入,這�(gè)�(shí)候該怎么做呢?

  此時(shí)就需要依靠大�(shù)�(jù)技�(shù)了,其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型,通過�(duì)來自�(jiān)控、支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)�(shù)�(jù)�(jìn)行分析、挖掘,可準(zhǔn)確獲取途徑售貨�(jī)的人流量、人員構(gòu)�(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比�)、商品的銷量�(tǒng)�(jì)等數(shù)�(jù),找出售貨機(jī)的目�(biāo)人群,分析出他們的購物喜好,�(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放,需要說明的是,這�(gè)過程是動(dòng)�(tài)的、持�(xù)不斷地�(jìn)行,以確保商品的高流�(dòng)性�

  5、如何選擇合適的�(yùn)營與維護(hù)方式?

  �(duì)于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營與維護(hù),不同的�(jīng)銷商�(huì)有不同的做法,一些經(jīng)銷商更多�(huì)考慮人工成本,將后續(xù)的�(jìn)貨、維�(hù)等工作交由銷售人員去做,�(dāng)然前期對(duì)銷售人員的相�(guān)培訓(xùn)則必不可少,此種方式在規(guī)模較小時(shí)尚可�(yīng)�(duì),一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開,�(duì)銷售人員的壓力可想而知,因此,�(guī)模不大時(shí),此方法不失為一良策�

  一旦自助售貨機(jī)�(diǎn)位規(guī)模鋪開的話,專門的維�(hù)�(yùn)營團(tuán)�(duì)則顯得十分必要,需要提及的是,自助售貨�(jī)后臺(tái)�(yuǎn)程管理系�(tǒng)是必不可少的,確保能全面掌握售貨�(jī)的實(shí)�(shí)銷售情況�

  6、成本回收及盈利期多�?

  目前,我國自�(dòng)售貨�(jī)的平均壽命為5-6年左右,如果后期維護(hù)得當(dāng),其使用壽命�(huì)更長,因此,如想更好地盈利,維護(hù)必不可少,比如避免風(fēng)沙、雨淋及日曬等,甚至可為�(shè)備購買保�(xiǎn)等�

  至于成本回收期,在與一專做酒店自助售貨�(jī)的朋友聊天時(shí)其透露,其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右,柜子的成本在1000元左右,扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右,由此大致推測出成本回報(bào)周期�8-12月之間,這是在酒店這種相對(duì)毛利率較高的情況下�

  以國�(nèi)目前無人售貨�(jī)�(lǐng)頭羊“某寶”為例,其�(duì)外公布的日銷售額大致�80元,毛利率為30%,設(shè)備成本大致在15000-20000元間,其回報(bào)周期平均�20�(gè)月以上,如果�(shè)備的成本較低的話,成本回收期則會(huì)大大縮短,當(dāng)然,不同的場景,其銷售額�(huì)有很大不同,這實(shí)際上又是�(duì)�(diǎn)位選擇與�(yùn)營能力的考驗(yàn)了�

  目前,國�(nèi)自助售貨�(jī)市場正處于增量發(fā)展階段,市場的缺口很�(至少270萬臺(tái)以上的市場需�),但冒然�(jìn)入并不可取,�(duì)上述�6�(gè)方面做到心里有數(shù)后,相信�(huì)走得更遠(yuǎn)!

  �(guān)于新零售的更多交流及合作,物�(lián)傳媒將于2018�4�25-27日在蘇州國際博覽中心舉行為期三天�2018中國(蘇州)國際零售信息化暨無人售貨展,主辦方將邀�(qǐng)國內(nèi)外業(yè)界朋友一起面�(duì)面深入交流探討。展�(huì)期間,�2018蘇州零售智能�(chuàng)新應(yīng)用大�(huì)�4�26日同期舉行,主辦方邀�(qǐng)國內(nèi)零售一線大咖�(jìn)行現(xiàn)場分享,與您共同探討零售行業(yè)的新模式、新趨勢,助您更好把握零售行�(yè)稍瞬即逝的商機(jī)!另外�2018�7�31�-8�2日,2018國際零售信息化暨無人售貨�(深圳)將在深圳�(huì)展中心召開�#p#分頁�(biāo)�#e#

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