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漢王王邦�:電子�(shū)三巨頭的�(fā)展模式值得借鑒

編輯:janny 2011-01-17 09:55:14 瀏覽�703  �(lái)源:

    �2009年到2010年數(shù)碼產(chǎn)品非常的火熱,The Motley Fool�(píng)出了十大技�(shù)及服�(wù),第一名的是iPad,第二名是Kindle�

  

  任何一�(gè)行業(yè)的產(chǎn)�(yè)模式都是非常重要的,漢王科技副總裁王邦江�(rèn)為一�(gè)�(chǎn)�(yè)能不能做起來(lái),前面商�(yè)模式的定�,利益的分配和產(chǎn)�(yè)的導(dǎo)入期非常�(guān)鍵,而且還要�(jié)合不同的�(guó)�。蘋(píng)果能做的漢王可能不一定能�,在美國(guó)亞馬遜能做的,在中國(guó)很多�(shū)店是不是能做?很多在美國(guó)很成功的可能在中�(guó)就會(huì)遇到水土不服的問(wèn)��

  

  王邦江認(rèn)為有三�(gè)模式值得借鑒

  

  第一,是�(píng)�。內(nèi)�+終端的雙盈利模式,即1+1>2。蘋(píng)果的興起從iPod�(kāi)始,把網(wǎng)站的�(nèi)容和�(shè)備很好的�(jié)合起�(lái),創(chuàng)造了一種模�,即通過(guò)�(nèi)容來(lái)支持終端�(shè)備的�(xiāo)�,同�(shí)又把終端�(shè)備和�(nèi)容�(jìn)行捆�;用�(nèi)容來(lái)支撐終端的價(jià)�,同�(shí)終端的價(jià)值又隨著終端的銷(xiāo)量上�,形成一�(gè)很好的通道,包括現(xiàn)在的iPad、iPhone、i Touch,蘋(píng)果在APP Store上面做了很多的支持,大概毛利率達(dá)�50%高的利潤(rùn),而且得到大家很高的追�。此外蘋(píng)果大概有1.8億的終端用戶,代表一�(gè)龐大的用戶通道,即你的服務(wù)和內(nèi)容可以通過(guò)這�(gè)通道很容易到�(dá)最終消�(fèi)�,我�(jué)得這�(gè)意義也是相當(dāng)大的�

  

  �(jù)分析�(shù)�(jù)�(tǒng)�(jì),大概每�(gè)用戶平均在自己的�(shè)備上消費(fèi)的服�(wù)和內(nèi)容差不多�100美金,就是說(shuō)�(píng)果一�(tái)�(shè)�,除了賣(mài)�(shè)備賺的錢(qián),去年有1千億多美金的�(xiāo)售額,也�100億美金的�(xiāo)售額,相比而言,終端盈利還是占絕大部分。大家一�?gòu)?qiáng)�(diào)好像�(nèi)容運(yùn)�(yíng)是最大的�(jià)值,其實(shí)也不完全是這樣,好的商�(yè)模式是最大的�(jià)值�

  

  第二,是亞馬�。亞馬遜�(kāi)始走的是模仿�(píng)果的模式。他們通過(guò)�(nèi)容的支撐,把終端的價(jià)格賣(mài)得很貴,一�(kāi)始是3980元,利潤(rùn)空間還是相當(dāng)高的,把�(nèi)容定�(jià)9.9美金,強(qiáng)制把�(shù)字內(nèi)容的�(jià)格壓下來(lái),通過(guò)終端的利�(rùn)�(lái)做他公司的一�(gè)�(bǔ)充,這�(gè)商業(yè)模式一�(kāi)始運(yùn)行的比較�,他們一上市的時(shí)候銷(xiāo)量還是不�(cuò)��2011年隨著蘋(píng)果iPad的出�(xiàn),由于iPad多媒體展示的特�,包括蘋(píng)果公司�(gè)人品牌的�(hào)召力,導(dǎo)致亞馬遜�399和Pad同樣的價(jià)格遇到了非常大的瓶頸,所以他們公司的策略就是迅速的�(diào)整商�(yè)模式。怎么�(diào)整的�?就是把終端的價(jià)格放�139美金,就是按照成本價(jià)出,但是幫助他做一�(gè)載體,通過(guò)�(nèi)容來(lái)賺錢(qián),所以剛才前面的嘉賓也說(shuō)�,亞馬遜把內(nèi)容的定價(jià)逐漸放開(kāi)�,不是說(shuō)�(nèi)容就不賺�(qián)�,但是這也取決于美�(guó)�(duì)于版�(quán)保護(hù)和消�(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi),他�?cè)敢饣ㄟ@�(gè)�(qián)也有�(guān)�,同�(shí)這�(gè)�(shū)本的�(jià)格也比較��

  

  大家都知道iPad那么火爆,在美國(guó)的銷(xiāo)售還不如亞馬遜的Kindle�(mài)的量�,據(jù)投行的一些分�,Kindle在美�(guó)�(mài)�800�(wàn)的銷(xiāo)�,比去年�(fā)行的iPad的銷(xiāo)量還要驚�。電子書(shū)和Pad是兩�(gè)不同的定�,應(yīng)該是不同的市�(chǎng),這就是亞馬遜的模��

  

  第三,是漢王。在全球�(lái)看,漢王也�(jìn)行了一些摸�,漢王今年用戶量已經(jīng)�100�(wàn)套了,很多雖然是作為禮品的市�(chǎng),但是漢王現(xiàn)在�(gè)人消�(fèi)的用戶群也越�(lái)越大了�

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公眾�(hào):china_tp

微信名稱(chēng):亞威資�

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