臨近2012年末�LED照明�(chǎn)�(yè)在經(jīng)濟的寒冬中持�(xù)�(fā)展著,而投�LED照明的企�(yè)也在困境中尋找發(fā)展出路。然而,面對�LED照明不景氣及整個產(chǎn)�(yè)的洗牌,一部分企業(yè)選擇倒閉、而更多的企業(yè)選擇潛心修煉等待時機,誰能做大做強也是這些真正做功課的企業(yè)面臨的終端課題,我們借用德力�LED照明�(fù)�(zé)人徐光明先生的說法:“企�(yè)的本�(zhì)�(fā)展不��別人惡性競爭,而且��自己真正的革命!�
德力西集團作為中�500強知名企�(yè),也是近兩年才�(jìn)�LED照明�(lǐng)域的�(xué)生,能否�LED照明�(lǐng)域交上合格的考卷,我��中國德力西控股集團高科技�(chǎn)�(yè)部副總監(jiān)徐光明先生�(jìn)行了一番有意義的對話�
‘軟硬’兩手抓,兩手都要硬
鑒于德力西集團的品牌以及傳統(tǒng)通路�(yōu)勢,德力西的LED照明�(chǎn)�(yè)�別的企業(yè)相比更具有明確的方向性,除此之外�徐光明表示:�一條新道路的開辟必然要重視企業(yè)本身軟件的發(fā)展及硬件的支撐,兩者同樣重要而又相輔相承��目前德力�LED照明�(chǎn)�(yè)部分為上海、杭州、嘉興三大板塊,上海重點在市場定位、杭州重心在研發(fā),嘉興重心在制造,三大布局相互支撐,互相配合。徐光明強調(diào):�企業(yè)少走彎路更多的在于行�(yè)人才的引�(jìn)及培�(yǎng),同時作為創(chuàng)�(yè)者來定位每個員工的�(fā)展方向,通過兩年時間的發(fā)�,德力西LED照明�(chǎn)�(yè)部已�(fā)展成�100余人的專�(yè)團隊,在研發(fā)、產(chǎn)品定位、市場渠道建�(shè)方面��具規(guī)模��
徐光明表示:�德力�LED照明首家體驗店于10�12日在浙江樂清盛大開幕�體驗店位于市區(qū)旭陽路維多利亞商鋪,占地面積約為150平方米。體驗店集產(chǎn)品銷售和客戶體驗為一體,模擬LED照明用途的各種場景,包括家庭、商�(yè)和戶外等。在店內(nèi)可參觀�德力�LED照明�(chǎn)品在家庭�(wèi)生間、廚房、客廳,戶外照明等,通過體驗店內(nèi)的真實展示,直觀了解LED照明�(chǎn)品的性能特點,為消費者挑選照明產(chǎn)品提供了一個好去處��
�(jù)了解�體驗店內(nèi)�(shè)有產(chǎn)品展示墻�30多種�(chǎn)品、上百個規(guī)格供消費者挑選�德力�LED照明�(chǎn)品與傳統(tǒng)燈泡相比具有節(jié)能、環(huán)保、安全無毒等8大優(yōu)勢,店內(nèi)一大特色就是設(shè)有傳�(tǒng)燈泡�LED�(chǎn)品對比展區(qū),通過兩種�(chǎn)品的對比,讓消費者更直接地了�LED照明�(chǎn)品在省電等方面的明顯�(yōu)勀�
提高競爭� 打造差異化�(chǎn)�
目前整�LED照明行業(yè)呈現(xiàn)一�“蜂擁而至”的景象�LED這個行�(yè)處于研發(fā)前沿,產(chǎn)�(yè)有良好的市場前景,別的廠家必然緊隨其后,但實際市場掌控者還是前沿的企業(yè),而不是后跟�(jìn)者�
終端消費者真正關(guān)心的LED照明�(chǎn)品是否實惠,而在�(zhì)量均等的條件下價格往往成為了決定性因素。從某種層面上來說,這也給企�(yè)的發(fā)展做了明確導(dǎo)向,作為企業(yè),要從三個方面來做重點探討:首先是價格,價格一定要占絕對性優(yōu)勢,才能給老百姓真正帶去實惠;其次是品牌,品牌也是老百姓購物的重要�(dǎo)向之一;最后是服務(wù)意識,這是一個要長久�(fā)展的企業(yè)必須所具備的。只有在這三者同時具備的情況下,才能夠從眾多�(chǎn)品中脫穎而出。但同時企業(yè)自身在掌控價格優(yōu)勢的前提下,也要開放高端市場定位的產(chǎn)品,只有自身的產(chǎn)品符合市場的�(fā)展定位,你才能在這場淘汰賽中勝出�
�(lǐng)�(dǎo)理念��自己革命
徐光明先生已�(jīng)在照明行�(yè)從事了十余年,從一名工程師到職�(yè)�(jīng)理人,他的名言是:“一個人想要�(fā)展,就要不斷的顛覆自己,同自己革命,企業(yè)也是如此,這往往是最難的�”正如他所堅信的,堅持把德力西LED�(chǎn)�(yè)做大做強的同時,自己也在不斷的學(xué)�(xí),注入新鮮活力�
正是那句話,瞬息萬變的市場,你不跟上,你就會被淘汰,你的企業(yè)不跟上,你的企業(yè)就會被淘汰�
我們期�LED照明行業(yè)涌現(xiàn)更多敢于否定自己、敢��自己��自己的企�(yè)革命的照明人、照明企�(yè)家,這樣LED照明行業(yè)必然一片光明�