本刊記者近日有幸參加了由國家LED�(chǎn)�(yè)�(lián)盟主辦的2013年中�(中山)LED中下游產(chǎn)�(yè)大會。產(chǎn)�(yè)大會�17日在美麗的南國菊城——中山市小欖�(zhèn)拉開帷幕，包括雷士照明、歐司朗、同方照明、德豪潤達、三雄極光、木林森等知名企�(yè)，中華LED在線、中國半導體照明�(wǎng)、慧聰LED�(wǎng)等媒體，來自國內(nèi)外的400余位LED行業(yè)精英齊聚一堂，暢談行業(yè)�(fā)展大計！
回望2012國內(nèi)LED�(chǎn)�(yè)，呈“乍暖還寒”趨勢，從過會潮到倒閉潮，從LED背光博弈到LED照明滲透，從赤字接單到低價拼殺，從財政補貼到禁白令生效，諸多現(xiàn)象背后幾家歡樂幾家愁，折射怎樣的智慧與思考？眾說紛紜聲中，我們即將迎�2013。多重合力下，LED�(chǎn)�(yè)將會出現(xiàn)怎樣的走勢？技�(shù)“一招鮮”能否支撐企�(yè)持續(xù)前行？如何實�(xiàn)�(chǎn)�(yè)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的升級�2015年之前，技�(shù)�(chuàng)新到市場釋放的過渡期如何把握�
LED照明市場，亂象叢生？
隨著歐債危機的持�(xù)影響，LED行業(yè)步入寒冬期。大量中小企�(yè)為生存，以次充好，大打價格戰(zhàn)，行�(yè)陷入無序競爭；上�(guī)模企�(yè)又深陷“三角債”，無法自拔；政府部門的扶持政策，抓大放小，杯水車薪；各地行業(yè)�(guī)范，自立門戶，國家標準遲遲未出。對這樣亂象叢生的LED照明市場，與會代表紛紛就照明市場�(xiàn)狀與發(fā)展差距、規(guī)范市場、引導行�(yè)良好�(fā)展等問題�(fā)表看法�
廣東省半導體照明�(chǎn)�(yè)�(lián)合創(chuàng)新中心副主任裴小明提出，在廣東LED照明光組件標準化意義重大，不僅有效解決LED照明�(chǎn)品非標化嚴重的狀況，實現(xiàn)同類�(chǎn)品間的通用互換，促進產(chǎn)�(yè)專業(yè)分工與合作，引導行業(yè)進入良性有序的市場競爭；而且有望突破國際大企�(yè)以上游核心技�(shù)主導�(chǎn)�(yè)鏈的格局，拓展民族產(chǎn)�(yè)的生存空間�
“好的開�(fā)方式，是開發(fā)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)”中龍交通科技有限公司總經(jīng)理在做《如何提高產(chǎn)品開�(fā)的質(zhì)量和效果》的演講時，提出這樣的核心思想。LED燈具�(shè)計能力是制約LED照明�(fā)展的一個瓶頸，傳統(tǒng)光源之所以能在世界范圍內(nèi)大規(guī)模生�(chǎn)，是由于光源的獨立存在，可以方便的建立標準體系。LED的技�(shù)進步不斷進行，必須著眼于未來，留給用戶升級的空間，使得用戶在照明過程中實�(xiàn)改善照明效果的可能�
在突破現(xiàn)階段LED照明市場困局這個問題上，同方照�(香港)有線公司總裁吳文鋒提出：技�(shù)�(chuàng)新是主要出路，而智能化、一體化則是�(chuàng)新的終點；垂直發(fā)展是方向，產(chǎn)�(yè)整合不可避免，從�(guī)模中實現(xiàn)成本競爭�(yōu)勢；爭取LED照明�(chǎn)�(yè)的話語權(quán)：創(chuàng)�+品牌+渠道；商�(yè)照明應持�(xù)成為搶占LED照明市場的主�(zhàn)場�
LED模塊化、標準化的出�
本次大會為期兩天，共�(shè)置了一場“變革與�(chuàng)新”主題論壇、一場“ED模塊化、標準化與系�(tǒng)可靠性”專題論壇和一場“LED照明市場，誰主沉浮”的專題對話論壇，內(nèi)容充實，形式新穎，異彩紛呈�
LED照明市場為何會亂象叢生？缺乏必要的行�(yè)標準是一大主因。從模組到成品，廠商之間標準各異，地區(qū)之間標準相差也很大。LED模塊化、照明系�(tǒng)可靠性及標準化問題成為目前整個行�(yè)亟待解決的重中之重，行業(yè)�(nèi)細分標準呼之欲出�
國家燈具�(zhì)量監(jiān)督檢驗中�(中山)副主任彭振堅首先向與會代表分析了自鎮(zhèn)流LED燈目前的�(zhì)量狀況以及行�(yè)標準。這種LED燈主要應用于家庭和類似場合的普通照明，額定功率60W以下，額定電壓大�50V或等�250V，燈頭符合IEC60061-1要求。而目前依�(jù)的標準基本上是普通照明的行業(yè)標準，這就存在燈頭互換性和彎矩、意外接觸帶電部件的防護、機械強度等問題。目前的解決方法：增加LED燈具�(fā)光的面積——平板燈、增加導光板、漫透射罩�
在高效LED芯片封裝和模塊光源的應用方面，晶科電�(廣州)有限公司總經(jīng)理肖過偉提出一個新技�(shù)APT(LED集成芯片與芯片級光源技�(shù))。該技�(shù)的核心是大功率LED芯片技�(shù)與大�(guī)模集成電路技�(shù)、系�(tǒng)技�(shù)的結(jié)合，會進一步朝著LED系統(tǒng)光源、數(shù)字化光源、智能光源方向發(fā)展，有著系統(tǒng)和完整的技�(shù)路線、巨大的�(fā)�?jié)摿�?/P>
木林森股份照明技�(shù)總監(jiān)張智鴻呼吁行�(yè)再LED照明光電特性方面凝聚共識：CRI R9�0有助于LED顯色性之提升；由于LED光效仍有大幅空間，現(xiàn)階段應以光通量做為主要燈管與球泡規(guī)格；LED球泡燈應針對其發(fā)光方式給予適當運用空間；LED燈管應依其鎮(zhèn)流器是否一體化給予安全之供電方式；LED燈具具備良好出光效率，若搭載專用燈具則可輸出高效能之照度均勻配光�
LED照明市場，誰主沉�
LED行業(yè)價格�(zhàn)、技�(shù)�(zhàn)、模式戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌站？傳�(tǒng)照明�(chǎn)品和LED照明�(chǎn)品的�(chǎn)品策略、供應鏈、營銷方式有什么不同？LED�(chǎn)品替代傳�(tǒng)照明�(chǎn)品，左手博右手，如何平衡過渡？LED技�(shù)使得照明�(chǎn)品更易多樣化，而品牌企�(yè)往往是適應大�(guī)模生�(chǎn)，如何做到大公司的規(guī)模、小公司的響應速度？如何解決庫存大幅度折價帶來的損失問題？LED照明市場風生水起，誰主沉浮還看今朝？
機遇與變革，傳統(tǒng)照明企業(yè)該如何面對LED�
作為一個在傳統(tǒng)照明�(lǐng)域耕耘了20多年的專�(yè)綠色照明企業(yè)，三雄極光市場總�(jiān)郭鈞給出了這樣的答復。對傳統(tǒng)照明品牌來說，LED時代的到來，既是威脅，更是機遇。要適應LED的快速發(fā)展，變革是必�(jīng)之路�
�(zhàn)略定位要�(diào)整，要選擇適合自身的時機、方式、市場定位；
管理上要去繁就簡，LED項目的管理體系既要相對獨立，也要避免與原有的管理資源�(yōu)勢脫節(jié)�
研發(fā)方面，既要揚長避短，�(fā)揮對市場需求理解更透徹的優(yōu)勢，也要時刻跟上LED技�(shù)的步伐，隨變而變�
為適應LED升級快、將加快的特點，供應鏈的變革也勢在必行，在與LED中上游的合作、生�(chǎn)響應速度、物流模式等方面，都需要創(chuàng)新方法；
在營銷策略上，品牌、渠道是先天�(yōu)勢，但如何平衡LED和傳�(tǒng)�(chǎn)品，避免左手打右手，又需要高超的技巧�
LED燈具為何遲遲打不開市場？
目前照明市場上傳�(tǒng)照明依然占據(jù)著絕對的市場份額，LED燈具的市場滲透率還很低。究其原因，廣東昭信燈具有限公司副總�(jīng)理徐連城表示�
一、渠道建�(shè)不完善，終端銷售點鋪貨能力不足。傳�(tǒng)照明用的最多的銷售模式依然是分銷渠道：總代理、區(qū)域代理、分銷商一層層下發(fā)直到用戶的手上，像飛利浦、歐司朗、雷士照明、歐普等，渠道網(wǎng)絡建�(shè)相當完善，幾乎全國各地都有分銷商，而LED照明目前幾乎沒有一家企�(yè)能做到如此完善的渠道建設(shè)�
二、宣傳滯后，品牌缺失。無論是飛利浦、歐司朗，還是歐普、TCL照明，他們在節(jié)能領(lǐng)域已�(jīng)成就了一個家喻戶曉的品牌地位，而在LED照明�(lǐng)域，可以說還沒有一個品牌能與之相提并論�
三、價格偏高。一個國�(chǎn)大品牌的11W節(jié)能燈的價格在10-15元之間，一�5W的LED球泡燈稍好一點的要好幾十，價格低的質(zhì)量又沒保障�
“探索創(chuàng)新、發(fā)展完善、合作自律、共贏明天，LED行業(yè)前景很美好，但是競爭也很慘烈，未來的�(fā)展道路依然任重道遠。”德豪潤達的姜運政總裁如是評價目前LED行業(yè)的�
總結(jié)�
眾所周知，我國半導體照明�(chǎn)�(yè)從起步到�(xiàn)在，�(jīng)歷了科技攻關(guān)、政策扶持、資本介入、產(chǎn)�(yè)整合、金融危機等一系列跌宕起伏的發(fā)展歷程，目前已經(jīng)進入了一個非常關(guān)鍵的�(fā)展階段，在政策積極引導、技�(shù)日趨成熟、標準陸�(xù)出臺的大�(huán)境下，如何布局終端市場、加快LED應用�(chǎn)品的普及，成為大家關(guān)注且不容回避的課題。本次大會恰逢歲末年初，選擇在照明應用市場的前沿陣地——廣東中山舉辦，既有回顧和展望，又有交流與對接，為LED�(yè)者奉上一場新思維、新模式、新成果、新市場的“LED四新跨年盛宴”�
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