在電子商�(wù)大行其道的今天,�(wǎng)�(gòu)已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的�(diǎn)�(diǎn)滴滴。而對(duì)于不為廣大用戶所熟知的LED照明,似乎還是一條不完全成熟的路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)�(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行�(dòng)上也不難看出線上渠道所�(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題,例�,產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技�(shù)不成熟等,但在電子商�(wù)浪潮來襲之下,LED企業(yè)為適�(yīng)�(huán)境,更好的生�,不得不另辟蹊徑,拓展渠道�
近期,國(guó)�(nèi)首�(gè) LED燈飾�(chǎn)品網(wǎng)�(luò)銷售平臺(tái)家特美www.gademei.com成功上線,其由深圳市家特美電子商�(wù)有限公司投資建設(shè)。家特美總經(jīng)理倪以�(chéng)在采訪中表示,家特美致力于讓用戶快速便捷地了解LED燈的最新技�(shù)、LED燈具的時(shí)尚潮流、LED燈具行情等實(shí)用資訊和貼心服務(wù)并實(shí)�(xiàn)在線�(gòu)買各類LED燈具,打造國(guó)�(nèi)LED照明電商第一平臺(tái)�
定位高端家居照明市場(chǎng) 打造家居照明鉆石品�
�(duì)尚未大規(guī)模�(jìn)入大眾流通市�(chǎng),仍大多征戰(zhàn)于工程渠道的LED照明�(chǎn)品來�,基于渠道革新的需�,電子商�(wù)模式已不斷被提及。正�(dāng)行業(yè)�(nèi)紛紛議論LED照明電商渠道�(shí),深圳市家特美電子商�(wù)有限公司已經(jīng)開發(fā)出了�(guó)�(nèi)第一家LED照明B2C電子商務(wù)平臺(tái)�
倪總介紹,家特美定位中高端家居照�,提供最具�(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),致力于打造成一�(gè)�(chǎn)品全�、風(fēng)格獨(dú)俱的LED照明�(chǎn)品的�(wǎng)�(luò)載體。家特美�(wǎng)站采用了�(guó)�(nèi)主流�(wǎng)站建�(shè)架構(gòu),共開設(shè)7�(gè)主題頻道,內(nèi)容涵蓋客廳燈、臥室燈、餐廳燈、廚�(wèi)�、別�、LED筒射燈工程定制等的方方面�。同�(shí),家特美�(wǎng)站可以方便地在各種制�、各種大中小屏幕尺寸的手�(jī)上,以及平板電腦上完美展�(xiàn),充分展�(xiàn)了家特美人性化�(shè)�(jì)的思路�
他說,家特美家居照明�(wǎng)站依托自身強(qiáng)大的技�(shù)研發(fā)與設(shè)�(jì)�(tuán)�(duì),加大與中山古鎮(zhèn)品牌企業(yè)的合�,把最具競(jìng)�(zhēng)力的�(chǎn)品納入到家特美的�(wǎng)�(luò)平臺(tái),同�(shí)以此推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾�(chǎn)�(yè)與LED照明的快速融�,提高整體的品牌影響��
�(jù)了解,家特美公司通過收購(gòu)并購(gòu)的方�,整合了一條高�、完善的LED燈飾供應(yīng)鏈,并致力于開發(fā)和生�(chǎn)高質(zhì)�、高品味的家居照明產(chǎn)�。家特美�(xiàn)有家居系列照明產(chǎn)品上千�(gè)品種,主要生�(chǎn)�(xiàn)代燈、木藝燈、餐廳吊�、廚�(wèi)燈、鏡前燈,并打造了客廳、餐�、書房、廚�(wèi)等一系列主題裝修�(fēng)�,所有的照明光源一律采用節(jié)能耐用的LED�
另外,家特美聘請(qǐng)了意大利著名外形�(gòu)造設(shè)�(jì)大師做技�(shù)先鋒,并擁有了由28名燈飾設(shè)�(jì)師組成的�(chǎn)品設(shè)�(jì)部門�2013�8月投入使用的家美特LED照明生產(chǎn)基地,占地面�10000平方�,生�(chǎn)廠房2.3萬平方米,現(xiàn)有生�(chǎn)員工3000多人,該基地�(shè)有產(chǎn)品實(shí)�(yàn)�、品�(zhì)管理�、售后服�(wù)部等核心部門�
自營(yíng)LED照明電商平臺(tái) 量身定制照明�(shè)�(jì)
�(jīng)過一年多的市�(chǎng)�(diào)研以及充分準(zhǔn)�,家特美家居照明�(wǎng)站已成功上線,用戶可以通過家特美網(wǎng)站在線購(gòu)買各類LED燈具。倪總說,近年�,越來越多LED照明企業(yè)積極投身到電子商�(wù)大流�,不少原本以出口為主的LED企業(yè),更把電子商�(wù)作為其敲開國(guó)�(nèi)市場(chǎng)的“金鑰匙�。隨著新一代互�(lián)�(wǎng)消費(fèi)主體的誕生以及網(wǎng)�(luò)媒體的迅速發(fā)�,B2C電子商務(wù)為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可�,網(wǎng)�(luò)渠道將成為L(zhǎng)ED照明最重要的銷售渠道之一�
由于LED照明銷售渠道不暢,電子商�(wù)已經(jīng)成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場(chǎng)的重要途徑,目前有許多知名LED照明企業(yè)�(duì)電子商務(wù)�(jìn)行了重點(diǎn)布局,比如清華同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳�(tǒng)燈飾�(zhuǎn)型的照明企業(yè)也不甘示�,這些企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等平�(tái),或者廠家直銷、或者平�(tái)代銷、或者開�(shè)旗艦�,都有較大的投入�
倪總�(rèn)�,“相�(duì)于借助第三方平�(tái),自建LED照明電商平臺(tái)可以省去很多宣傳推廣成本,并更加有利于自我品牌的建立,符合企�(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需�?!睂?duì)于網(wǎng)站運(yùn)�(yíng)的預(yù)期,他表�(xiàn)出極大的自信,網(wǎng)站建�(shè)第一�?duì)I�(yè)額可輕松�(dá)�2000萬的目標(biāo)�
�(duì)于LED電商平臺(tái)未來�(fā)展前�,倪總借用了馬云的一句話:現(xiàn)在不做電子商�(wù),五年后你會(huì)后悔。他�(rèn)�,隨著互�(lián)�(wǎng)技�(shù)的快速發(fā)�,人們的需求也日益多樣�,電子商�(wù)平臺(tái)恰恰給企�(yè)與消�(fèi)者提供了一�(gè)交流溝通平�(tái),彼此滿足所需所�,因而電子商�(wù)一定是未來的發(fā)展趨�(shì)。因此,家特美的上線正是順應(yīng)互聯(lián)�(wǎng)的發(fā)展趨�(shì),滿足人們的消費(fèi)需求方式的改變,必將緊隨LED�(chǎn)�(yè)的快速發(fā)展贏得新商機(jī)�
在網(wǎng)站建�(shè)方面,倪總�(jì)劃在未來融入三維展示的元素,配合后期家居照明裝修�(shè)�(jì)的效果,多角度展示LED照明�(shè)�(jì)和解決方�,讓不同的三維展示效果成為一�(gè)�(gè)專業(yè)家居照明模板,為客戶量身定制相應(yīng)的照明設(shè)�(jì)方案,讓客戶更直觀地看到不同的燈具在不同場(chǎng)�、不同角度、不同色彩搭配下的實(shí)際效�,對(duì)燈具的選擇更為理智和正確�
家特美網(wǎng)站的建立,大大方便了消費(fèi)者對(duì)燈具的選�(gòu),消�(fèi)者只需要在家特美網(wǎng)站選定所要的燈具,填寫訂�,客服人員即�(huì)安排物流送貨上門�(yàn)收后付款,非常便�。他表示,希望家特美這一�(guó)�(nèi)首創(chuàng)的B2C電子商務(wù)可以引領(lǐng)新一輪的照明燈飾銷售�(fēng)�,創(chuàng)造家居裝修的消費(fèi)新觀�,讓消費(fèi)者在燈具的購(gòu)買上更省、更�、更多選��
整合LED照明資源 線上線下互動(dòng)布局
受全球性金融危�(jī)的蔓延影�,資本市�(chǎng)的新寵——LED行業(yè)也遭遇融資困難,�(fā)展受阻,尤其是中小企�(yè)。目前國(guó)�(nèi)LED�(chǎn)�(yè)鏈各企業(yè)正處于無序競(jìng)�(zhēng)的狀�(tài),行�(yè)洗牌再所難免。如何整合資�,走健康�(fā)展的道路,成為L(zhǎng)ED行業(yè)持續(xù)�(fā)展最為關(guān)注的焦點(diǎn)�
倪總�,中山古�(zhèn)堪稱世界燈飾之都,是全球燈飾行業(yè)�(fā)展最好的地區(qū),也是世界照明產(chǎn)�(yè)�(fā)展的�(fēng)向標(biāo),古�(zhèn)不僅擁有�(jiān)�(shí)的產(chǎn)�(yè)基礎(chǔ),而且也有最�(qiáng)的設(shè)�(jì)�(shí)�。LED行業(yè)的資源整合與洗牌將把古鎮(zhèn)的傳�(tǒng)燈飾資源和LED照明�(jié)合起�,不僅可以繼�(xù)提升古鎮(zhèn)燈飾�(yè)在全球的地位,而且可以推動(dòng)古鎮(zhèn)傳統(tǒng)照明光源向LED新光源的�(zhuǎn)�,提高古�(zhèn)的品牌影響力�
目前,家特美正順�(yīng)這一�(fā)展趨�(shì),積極加快在中山古鎮(zhèn)的LED照明的布局。據(jù)了解,公司自成立以來,收�(gòu)或整合了愛瑪�、泰昌等大型LED照明燈具企業(yè),凝聚了十多年的LED照明技�(shù)、光�(xué)技�(shù)�(yīng)用經(jīng)�(yàn),有效保證了LED照明燈具的壽命,科學(xué)的光�(xué)傳播概念也讓居家照明更健康、更溫馨�
�(jù)介紹,家特美在中山已�(jīng)建成3000平米的LED照明體驗(yàn)平臺(tái),加大對(duì)LED照明�(chǎn)品的宣傳推廣。倪總說,�(xiàn)在比較流行一種電子商�(wù)模式B2C,其將線下商�(wù)的機(jī)�(huì)與互�(lián)�(wǎng)�(jié)合在一起,讓互�(lián)�(wǎng)成為線下交易的前�(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服�(wù),還有成交可以在線結(jié)�,很快達(dá)到規(guī)�。他�(rèn)為,未來人們會(huì)通過�(wǎng)�(luò)下訂�,線下完成交�,這將成為一種發(fā)展趨�(shì)�
通過�(duì)相關(guān)企業(yè)的并�(gòu),家特美開始利用并購(gòu)企業(yè)成熟的渠道運(yùn)�(yíng)體系,積極加大與廣大�(jīng)銷商的合�,加快全�(guó)�(wǎng)�(diǎn)的布局,為消費(fèi)者提供最好的�(chǎn)品和售后服務(wù),實(shí)�(xiàn)線上線下的互�(dòng)布局�
�(duì)于企�(yè)未來�(fā)展定位,倪總表示,“家特美將立足于自身�(qiáng)大的技�(shù)研發(fā)和設(shè)�(jì)�(shí)��
�(jié)合中山古�(zhèn)固有的傳�(tǒng)�(yōu)�(shì),著重發(fā)展LED家居照明,充分發(fā)揮家特美�(wǎng)�(luò)電商宣傳推廣品牌影響力,大力鋪設(shè)線下�(wǎng)�(diǎn),為廣大客戶提供最全面的LED照明�(chǎn)品和服務(wù)?�?/P>
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