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　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展，LED照明產(chǎn)業(yè)可謂駛?cè)肓恕案咚俾贰保?特別是技術(shù)戰(zhàn)與專利戰(zhàn)將成為未來LED產(chǎn)業(yè)的競爭重點(diǎn)，這無疑將推動LED設(shè)備技術(shù)的革新。回望過去的2013年，LED設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷過了整改期，又遇上中國政府大力扶持中國LED設(shè)備廠，而LED設(shè)備的新技術(shù)也在持續(xù)的發(fā)展。對于LED設(shè)備廠商來說，2014年既是一個機(jī)遇期，也充滿挑戰(zhàn)。

　　自2014年初起，歐美國家開始逐步淘汰民用市場用量最大的40-60W白熾燈泡，這也將掀起全球LED燈泡替換的浪潮。目前各大廠商紛紛看好2014年LED照明市場發(fā)展，并預(yù)期替換性燈具的銷量增長將成為接下來的業(yè)務(wù)增長重點(diǎn)。為了進(jìn)一步了解LED產(chǎn)業(yè)對設(shè)備的影響以及LED設(shè)備技術(shù)的未來發(fā)展，本刊記者特別采訪了國內(nèi)控膠設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍人廣州大恒自動化設(shè)備有限公司（以下稱大恒）總經(jīng)理張具珠。

　　專注控膠工藝  拓展企業(yè)價值

　　2014年LED照明市場最重要的趨勢是照明產(chǎn)業(yè)由品牌規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭轉(zhuǎn)向制造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)加上品牌的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭，這使得LED照明時代的產(chǎn)業(yè)集中度會比傳統(tǒng)照明高。隨著低價化時代的來臨，加上LED產(chǎn)業(yè)價格戰(zhàn)盛行，自動化設(shè)備大量的引入到替代性光源的生產(chǎn)中，將重塑LED替代性光源的成本結(jié)構(gòu)，為廠商引入新的競爭優(yōu)勢。

　　經(jīng)過十多年的拼搏與發(fā)展，廣州大恒自動化設(shè)備有限公司秉持“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新”的信念，不斷對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)了LED設(shè)備的自動化，成為國內(nèi)首屈一指的自動化設(shè)備廠商。目前大恒專注于提供點(diǎn)膠，灌膠，噴膠，涂膠，配膠五大系列產(chǎn)品，LED產(chǎn)業(yè)的設(shè)備銷售占企業(yè)的主導(dǎo)地位。

　　張具珠介紹，10年以前，膠水在LED、照明、電子等行業(yè)的使用就非常廣泛，常用來作為灌封，填充，粘接等，但控膠設(shè)備的普及相對落后，這就造成這些勞動密集型的企業(yè)，產(chǎn)品一致率低，質(zhì)量難以控制，膠水浪費(fèi)過大，人員管理成本過高，淡季養(yǎng)活不到人，旺季招工難，沒有工廠自動化就難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的量變和質(zhì)變。他認(rèn)為，市場機(jī)遇也在于此，大恒可以為這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)控膠工藝的設(shè)備自動化。

　　據(jù)了解，大恒在灌膠機(jī)、配膠機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)這幾類產(chǎn)品上具有明顯優(yōu)勢；已經(jīng)帶動整個行業(yè)從手動半自動機(jī)型，到齒輪泵、螺桿泵計量全自動機(jī)型，到柱塞泵計量的產(chǎn)線化機(jī)型的變革。張具珠介紹，相對于競爭對手，大恒在核心技術(shù)和持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新方面獨(dú)具一格，原創(chuàng)產(chǎn)品較多，實(shí)現(xiàn)從無到有，在多個行業(yè)推出多個控膠設(shè)備，并成為該行業(yè)的標(biāo)配產(chǎn)品。控膠設(shè)備的核心技術(shù)在于流體配比系統(tǒng)，在于泵和閥。而大恒在泵和閥上擁有20多項(xiàng)的核心專利，全部自主研發(fā)，大恒雙缸柱塞泵，精密液控閥，實(shí)現(xiàn)高精度、可變量、不間斷、長壽命的新一代流體計量配比控制。

　　LED行業(yè)是大恒最早進(jìn)入和最重要的銷售領(lǐng)域之一，大恒推出了LED行業(yè)第一臺顯示屏模組灌膠機(jī)，第一臺5米軟燈條灌膠機(jī)，第一臺節(jié)能燈生產(chǎn)線，第一臺大流量硬燈條燈管生產(chǎn)線。由于LED行業(yè)應(yīng)用的膠水比例大，填料高，要求灌膠機(jī)頻繁啟動的情況下保證出膠精度和泵的耐磨性，大恒雙缸雙柱塞泵和精密控膠閥就能很好地滿足以上的需求。

　　注重個性化需求   量身定制化生產(chǎn)

　　在環(huán)保節(jié)能潮流驅(qū)動下，各國政府積極推動LED照明取代傳統(tǒng)白熾燈泡，LED照明市場預(yù)估將會有爆炸性的成長，進(jìn)而帶動設(shè)備及材料龐大商機(jī)。2014年以來，電子行業(yè)股票猶如一匹疾馳的駿馬，在疲弱的A股市場中表現(xiàn)異常亮眼，LED是這一輪上漲的主要驅(qū)動力。分析認(rèn)為，2014年LED照明市場規(guī)模預(yù)估將從2013年的45.86億美金成長至57.03億美元，平均成長約25％，產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著LED和固態(tài)照明蓬勃發(fā)展的階段，而市場規(guī)模與需求促進(jìn)了LED設(shè)備的旺盛需求。

　　張具珠介紹，在購買生產(chǎn)設(shè)備時，為了降低設(shè)備占用成本（COO），一部分企業(yè)投資的是可靠性、均一性俱佳的高性能設(shè)備。而另一方面，也有企業(yè)打算減少設(shè)備投資額，通過購買最便宜的設(shè)備，使制造成本最小化。但從現(xiàn)在來看，多數(shù)企業(yè)（包括大多數(shù)中國企業(yè)）都已經(jīng)開始選擇前者。

　　目前，LED在一般照明用途中尚未普及，但預(yù)計到2018年，50％以上的燈座將支持LED，市場上銷售的燈具也將有80％以上為LED燈。張具珠認(rèn)為，從2014年開始，LED生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)將實(shí)現(xiàn)明顯增長，特別是自動化LED設(shè)備，不僅能提高企業(yè)的現(xiàn)代化水平，而且能給企業(yè)在未來競爭中提供一個有利的發(fā)展平臺，這也將成為LED行業(yè)最后的大規(guī)模投資。

　　據(jù)了解，大恒設(shè)備適用性很好，服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域包括LED、照明、電子電器、汽車、工藝品行業(yè)等十幾個行業(yè)，用膠水的地方都有用控膠設(shè)備的需求。同時大恒很注重客戶個性化需求，可以為客戶量身定制與其工廠生產(chǎn)線工藝相匹配的非標(biāo)與產(chǎn)線化設(shè)備。他認(rèn)為，大恒自動化設(shè)備的引入，將幫助客戶從勞動密集型向設(shè)備自動化、工廠自動化的轉(zhuǎn)化，解決了很多行業(yè)膠水使用遇到的瓶頸。通過不斷開發(fā)完善現(xiàn)有產(chǎn)品，大恒可以提供點(diǎn)膠機(jī)一站式服務(wù)與產(chǎn)品，包括全自動配膠機(jī)，LED全自動燈條灌膠機(jī)，LED全自動模組灌膠機(jī)，LED軟硬燈條灌膠機(jī)；電源、電容、變壓器全自動灌膠機(jī)；涂覆機(jī)；同時可根據(jù)客戶需要提供特定性能的產(chǎn)品客制化服務(wù)。

　　對于業(yè)內(nèi)“設(shè)備國產(chǎn)化”的呼聲，張具珠表示，對于勞動力密集型的企業(yè)來講，工廠自動化和設(shè)備自動化是大勢所趨，就控膠工藝設(shè)備特別是雙組份的灌膠機(jī)和配膠機(jī)而言，大恒在流體控制的核心技術(shù)泵與閥上已經(jīng)取得突破，并且變成系列化的產(chǎn)品，應(yīng)用于眾多行業(yè)。多家全球性的控膠設(shè)備廠家正在與大恒進(jìn)行合資與合作的洽談，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。對于大恒而言，設(shè)備國產(chǎn)化不是目標(biāo)，如何不斷在技術(shù)和產(chǎn)品上推陳出新，在全球化的市場中占據(jù)一席之地才是最重要的。

　　以品質(zhì)贏得信賴 與客戶共贏未來

　　LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂重重，無序競爭、價格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展。對于LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景，張具珠認(rèn)為，每個行業(yè)都經(jīng)歷群雄并起，諸侯爭霸，到兩極分化，剩者生存。對于LED行業(yè)也一樣，會不斷變革，動蕩，優(yōu)勝劣汰，但是LED產(chǎn)業(yè)的總體趨勢是會增長，會爆發(fā)，特別是LED照明行業(yè)。

　　他認(rèn)為，中國LED產(chǎn)業(yè)的根本出路，除了持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。隨著LED產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，業(yè)界對自身的定位也有了很大的變化，很多LED企業(yè)都希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額，特別是一些大企業(yè)就加顧惜自己的名聲，很早就開始注重品牌建設(shè)，拓展LED產(chǎn)業(yè)價值。

　　據(jù)了解，大恒自成立以來，一直把“以品質(zhì)贏得信賴，以品牌成就未來”作為經(jīng)營準(zhǔn)則，追求永續(xù)經(jīng)營，不斷把國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為有競爭力的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。張具珠介紹，近幾年大恒實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速的增長，每年有新產(chǎn)品推出，成立多個新辦事處，外商采購量也大幅度上升；特別是大恒2012年推出的配膠機(jī)系列，涂覆機(jī)、軟燈條灌膠機(jī)系列，2013年推出的球泡燈灌膠機(jī)、節(jié)能燈灌膠機(jī)、電源灌膠機(jī)，在眾多新行業(yè)都得到好評。目前大恒銷售基本直銷為主，客戶遍布國內(nèi)和國外15個國家地區(qū)，2014年大恒進(jìn)行銷售政策的調(diào)整，利用品牌優(yōu)勢和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏，開始布建合作伙伴體系，并誠邀經(jīng)銷商加盟。

　　風(fēng)云變幻，LED產(chǎn)業(yè)仍在不斷向前，2014年中國LED企業(yè)將面對更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對于2014年LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，張具珠認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)與市場化發(fā)展比較成熟的行業(yè)比較，在創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面存在一些不足，中國LED企業(yè)的創(chuàng)新意識不是很強(qiáng)，創(chuàng)新戰(zhàn)略不是很明確，很多企業(yè)缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新投入也不足，總體企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，所以在目前的市面上，大恒經(jīng)常會碰到比較嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，另外企業(yè)的品牌建設(shè)也缺少系統(tǒng)性規(guī)劃，主導(dǎo)品牌的競爭優(yōu)勢沒有突出體現(xiàn)，缺乏在國際市場上擁有影響力的品牌。他認(rèn)為，品牌最后衍生過來對企業(yè)價值的提升是非常大的。

　　因此，張具珠認(rèn)為核心技術(shù)和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是大恒核心的競爭力。他介紹，2014年，在技術(shù)上，大恒將會推出往復(fù)式單缸柱塞泵；大流量雙缸雙柱塞泵；在產(chǎn)品上，推出高精度灌膠機(jī)，高填料灌膠機(jī)，高粘度灌膠機(jī)，高結(jié)晶灌膠機(jī)，及LED顯示屏生產(chǎn)線，LED球泡燈生產(chǎn)線；在銷售方式上，大恒會強(qiáng)化渠道合作，完善國內(nèi)外的代理，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。成功源于點(diǎn)滴，創(chuàng)新改變未來，大恒設(shè)備將與合作伙伴一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)民族品牌，助客戶發(fā)展成長。