從百度出來做清流資本，王夢秋希望做一家不僅能給創業者提供資本還能提供增值服務的早期VC�
� | 翟文�
2013年年底，國內一款同志交友應用Blued啟動了A輪融資計劃。在此之前，他們已經拿到中路資本的300萬元天使投資，用戶量�30多萬激增到300萬，進入高速發展通道。A輪融資時，眾多知名VC紛紛主動示好。令人意外的是，Blued創始人耿樂從中選擇了在國內剛成立沒多久的一支規模只�1億美元的新基金——清流資本�
雖然這支基金�2012年年底才成立，但是它背后的LP高瓴資本和去哪兒總裁莊辰超，早就是創投圈的老面孔，而且名聲在外�2013�10月加入清流資本的董事總經理王夢秋，此前是百度的技術副總裁，在百度是第4號重要人物。清流資本的陣容堪稱豪華實力派，有著濃重的實戰家基因�
這是耿樂決定靠攏清流的一個原因，莊辰超和王夢秋有創業和運營的背景，更了解創業者的心態，接觸過程中沒有距離感。兩個字：舒服。清流的整體團隊配置也偏向有運營經驗的人才，這是與其他早期基金的不同之處�
王夢秋希望清流能做成像A16Z那樣的VC。A16Z是硅谷一家名為Andreessen Horowitz投資公司的簡稱，曾因投資Skype、Facebook� Instagram� Twitter� Foursquare� Pinteres、Airbnb和Zynga等明星公司而聲名鵲起，躋身硅谷頂級VC之列。這支基金的運作特點就是不把大錢花在給合伙人發工資上，而是用來加大對投后公司的服務，他們的理念就是投資即服務。這被稱作是硅谷投資人的新角色。所以在A16Z 大概60人的團隊中，只有6個人在從事所謂的看項目、加入創業公司董事會等工作，剩下的人力都在幫助創業者�
這是A16Z最打動王夢秋的地方。她對《創業邦》記者說：“清流希望給創業者提供的價值不僅僅是錢，還有很多服務，比如他們對于人才的需求、對大方向的把握以及對市場的判斷等。”她的理念是，Founder是項目成功的一個關鍵要素。可是大部分創業者都是聰明有余，但距離一個成熟的CEO，卻是比較遙遠的�
重點是投后服�
王夢秋給清流劃分的范圍是TMT領域的早期投資，從天使輪到A輪，偶爾會跟投B輪。天使單筆投資通常�80萬～100萬美金，A輪可能會達到幾百萬美金。一年多來，清流已經投資了包括快樂學、Blued、住趣網、豆果網�51信用卡等在內�12個項目，其中清流從天使投到A輪的�3個�
除了給錢，他們的另一擅長之處就是對被投企業提供更多的幫助。不少人慫恿她，反正是做天使投資，差不多的項目你們就投進去看看效果。王夢秋堅決反對，“正因為我們要在投后做大量的工作，而不是投進去錢就不管了，所以在選擇項目的時候，會非常謹慎。�
清流的投資哲學反映在兩個方面：一是對人的選擇，創始人是不是有潛力，是否具有一個成功CEO的基本素質；第二，他們做出的產品或所在的行業，是不是有足夠的機會�
在這兩個考察因素中，清流資本對人的因素尤為看重。王夢秋的邏輯是，一個企業成功與否，CEO將起到決定性作用。但是絕大多數創始人因為缺乏創業經驗，可能并不一定是最合適的CEO；或者他們要想成為一名成熟的CEO，需要很長一段時間�
“每一個Founder都想成為合格的CEO，但是很多人都死在了半路上。而有些人即便公司做得很大，他也未必是一個合格的CEO。”王夢秋說�
那么，互聯網精神的發源地硅谷，那些頂級VC是如何解決這個問題的呢？
雅虎時代，在企業發展非常早期的階段，創始人就被職業經理人替換了。當時硅谷的共同認知就是，創始人正好是一個非常合適的CEO的幾率很小，他們普遍認為Founder只是精神領袖，不適合做CEO。所以雅虎很早就引入職業經理人，而它也恰恰因此而落魄。王夢秋認為，雅虎正是因此而幾乎錯過了對他們有利的所有機會�
到了Google這一輩，創始人的命運就不那么被動了，各方選擇了一個折中方案。兩位創始人沒有放棄對公司的控制權，同時引進職業經理人施密特以彌補他們的不足。換句話說，王夢秋認為是施密特在日常管理中，向創始人示范如何成為一名成熟的CEO。幾年之后，拉里·佩奇獲得信任，才正式成為Google的CEO�
相比起來，扎克伯格是幾代互聯網巨頭中最早開始掌管企業命運的創始人。他�24歲時已經是Facebook的CEO。“因為創投圈越來越認識到，創始人做CEO有非常大的好處，可以讓公司在大的業務方向上，不會錯過機會。因為他是真的深切熱愛這個公司，而且是真的懂業務。”王夢秋說。Facebook豪擲190億美金收購Whatsapp就是一個重要的佐證，后者被認為很可能是移動端的另一個Facebook�
但是請別忘了，扎克伯格的背后還有一名非常能干的COO桑德伯格。在王夢秋眼里，桑格伯格正是扮演了幫助創始人扎克伯格的角色，讓他盡快成為一名成熟的CEO�
硅谷三代明星公司處理創始人與CEO關系的發展軌跡，恰好反映出一個問題，“如果有可能的話，Founder成為CEO是對這個公司未來發展最好的選擇。除非有不可抗因素，比如創始人面臨健康問題。”王夢秋說�
作為VC，想謀求一個好的投資回報在情理之中，而核心要素在于你所選擇的創業者能否成長為一個合格的、成熟的CEO，同時鎖定在一個有前途的行業。王夢秋堅持，企業的成功很大程度上依賴于CEO。這也是大多數VC投資人的本源所在�
但是并不是每個創業型公司都能形成像扎克伯格與桑德伯格這樣的默契組合。所以清流在投資過程中，會更看重人的因素，花大量的時間和精力培養創始人，適度幫助他們成長。清流目前將40%的精力放在投后服務上，也正在尋找更多有運營經驗的人加入，充實投后服務的力量�
“我們只是把以往的經驗告訴創業者，哪些地方該花更多的精力，哪些地方不應該去在意；公司處于不同發展階段時該用什么樣的人。總之是幫助他更快地成為一名合格或成熟的CEO。”王夢秋說�
在投資過程中，她偏好原來有過創業經驗的創業者，尤其是失敗了還愿意繼續堅持的那些人。在清流目前�12個投資項目中，除一個之外，其余創始人都不是第一次創業�
另外，她希望創始人對自己所選擇的方向或領域，既堅持看好，又能客觀認識到實現目標過程中存在的問題。說白了，創業者跑偏了，這時給他提意見能聽得進去，及時糾正。在這種情況下，投資人還是很愿意繼續支持他們的�
從百度到清流
加入清流之前，王夢秋在百度有�11年的工作經歷。她見證了一家公司從小到大的全部成長過程，熟悉產品技術、管理、運營等一整套商業系統。從一定意義上講，王夢秋也經歷了創業的過程�
2002�11月份，王夢秋加入百度，當時除了賣企業軟件的部門，百度做網頁搜索的工程師只有12個，王夢秋就是其中之一。即使在2005年百度上市的時候，做大搜索的工程師也只�20多個，此時王夢秋已經是一個技術經理了。而她離開前，百度是互聯網行業令小公司仰望的巨頭，她是百度的第4號重要人物。其間，她還親歷了百度對去哪兒和糯米的并購案�
工程師出身的王夢秋不僅對產品和技術有著深刻的理解，在管理、運營方面也有豐富的經驗。“我知道，假如你只有3個人的工程師團隊該怎么管，有十幾人時又該怎么管，如果你想打造一個能夠大干快上的團隊又該怎么辦。中間所有的坑，我們都遇到過。我還會提醒創業者，團隊是不斷迭代的，需要升級換代。也許你現在用的�3年后不再合適，你要為未來5年的人才做儲備。因為你不能要求每個人都具備成長為CTO的潛質。�
也就是說，她在百度的很多經驗可以運用到對被投公司的服務上。這也是王夢秋覺得從百度到清流跨越障礙不是那么大的原因�
她希望能把清流打造成最友好、最懂創業者的基金之一，而這么多年圍繞在王夢秋身邊的，恰恰也是與創業相關的人與事。她的先生徐易容是一個連續創業者，從抓蝦到美麗說，徐易容有�9年的創業經歷。至于清流的另一個LP莊辰超則無須多說，他有著美國上市公司去哪兒創始人的身份，也是美麗說、融360的天使投資人，有著豐富的創業實戰經驗�
住趣網創始人游敏麗在創業籌備階段就拿到了清流的種子投資。因為她做的是家居垂直網站，所以很看重莊辰超對垂直領域的理解以及對未來發展的判斷。這是她在天使階段考慮與清流合作的一個重要原因�
除此之外，游敏麗覺得他們更是圈內人。“不管是CC（莊辰超）還是夢秋，他們都不是純粹投資圈里的人，他們過去的同事、人脈跟我們是一樣的，所以能提供的信息、合作，引薦的人才都很準。如果是沒有運營經驗的人，恐怕提供的價值就沒有那么具體。就是因為他們懂得創業者，可以立刻開出一些藥方。�
不過，從實業到投資，對于王夢秋來說還是有些變化。在百度時，有些小項目她會放權給產品總監決策，只要告訴她最后的結果即可。她的要求是，通過最好的方式，盡可能多地產生一些創新項目。假如中途出現意外，她要做到的是及時止損。但是來到清流，這個規則恐怕不再適用。可能某個項目是她個人看好的東西，但是從長遠觀察并沒有那么大的價值，這時必須放棄。因為她知道，要為基金負責。從這個角度講，她現在要比在百度時更為謹慎�
考慮到清流資本還是支比較年輕的基金，王夢秋接下來會找更多具有運營背景的人才加入團隊，以便讓基金更快強壯起來。但是她不鼓勵清流跟其他VC搶項目，“我們不是那種非常貪婪的，馬上就要占一山頭為王。我們希望細水長流，而且可投的人和項目很多，即便這個項目有點不靠譜，但是只要這個人靠譜，他可能明年就有一個新想法是靠譜的。所以我不搶。�
對話王夢�
《創業邦》：雖然你們鎖定在早期TMT投資，但是近兩年做一個網站或App越來越難了，在具體的方向�,清流如何把握機會�
王夢秋：我覺得機會還是挺多的。因為互聯網在中國發展了十幾年，它真正對人們生活的改變還是只有一小部分。具體來說，BAT改變了人們在線購物的行為、信息獲取的行為以及社交的行為。即便如此，社交的行為其實并沒有真正完全改變，還是有很多事情是在線下發生的。只是因為用戶花在社交上的時間實在太長了，所以即便只是改變了一部分，也足夠有商業價值�
所以社交還有機會，比如Facebook以后，仍然出現了whatsapp、Instagram等社交工具。因為每個人的社交都是有目的的，這也是現實中形成不同圈子的原因。所以一些社交需求是不能在現有的通用社交平臺上被滿足的，這也是陌陌、Blued能生存下來的原因。我們會比較看好新型的社交平臺，他們是通過垂直人群切入的�
《創業邦》：所以你還是比較看好垂直領域的線上解決方案？
王夢秋：是的，還有很多垂直行業沒有通過在線解決方案得到實質性的改變。不一定你要把整個市場都吞下，只要能對產業鏈有增值的，我也會認為有價值。比如，我們投了一些在線教育的項目像快樂學，住趣網這樣的在線家居家裝，還有法律、禮儀等在線解決方案的項目�
過去十幾年，互聯網對他們的影響不是沒有，而是不夠。這種東西又很難在大公司立足，因為涉及很多垂直領域的知識和應用，所以這塊還是很有價值的�
電商也有機會，過�10年在淘寶上獲得的知識完成了對整個市場的教育工作，現在才真正進入到一個比較性感的階段了。隨著�85后”、�90后”消費的升級，面向垂直人群的電商是非常有價值的。還有一些針對傳統行業的解決方案，我們也很感興趣�
《創業邦》：Blued就是你說的一款垂直社交產品，同志類產品在商業化方面的想象空間有哪些？
王夢秋：在中國，Blued面向的用戶有數千萬，這個數量并不小，而且是非常精準的一群人，社交屬性很強，消費能力也很強。他們愿意為很多社交服務和其他的一些服務包括電商服務付費。但是現實生活中，對他們的服務卻很差�
電商是Blued未來的想象空間之一，但是不需要主打同志用戶。因為沒有什么品牌是專門為gay定制的，只是有些品牌對他們比較友好，他們比較喜歡。因為同志本身決定了一種調性�
《創業邦》：一個有經驗的創業者，可能成功率比較大；還有一個對你來說是陌生人，但是他有一個很好的方向。這兩種情況下，你怎么去平衡？
王夢秋：其實都會看，如果是別人帶著項目來找我們，除了看項目靠不靠譜，還要再考察這個人，做很多關于他的背景調查。圈子很小，大部分人都能通過朋友或朋友的朋友打聽到。如果我們有一些自己想做的事情，也會有意識去找一些合適的人，直接請他來操盤這個項目。我們投資的前提還是要判斷這個人是不是最適合的，項目本身的價值到底有多大？這兩方面都滿足，不管是來自什么渠道的項目，我們都會投�
《創業邦》：當一些公司的元老不再適應公司的發展速度了，在引進空降兵的同時，如何避免公司發生劇烈的震蕩？
王夢秋：如果管理得好，結局不一定很劇烈。不一�3年之后發現這個人已經不好用了，你才開始想去換掉，可能中間就已經開始著手培養下一個階段需要的人才了。但是即便老員工跟不上公司成長的速度，我們仍然要感激他們對公司做出的貢獻。其實業界已經有不少先例給我們參考，給他們大量的期權，仍然可以繼續在應有的崗位上，但是他不可能在一些更重要的或者更關鍵的崗位上。如果他想離開，也是正常現象。有時候我也會對創業者講，不要你的人離職，你就覺得天要塌下來了�
關注我�
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資�
顯示行業頂級新媒�
掃一掃即可關注我�
產品供求| 雜志期刊| 協會服務| 專題�| 關于我�|網站地圖|版權聲明| 廣告服務
Copyright © 2018 深圳市美嘉投資有限公�. All Rights Reserved 版權所� 粵ICP�12048185�-1
中華顯示網所載文章、數據僅供參考，使用前務請仔細閱讀法律聲明，風險自負�
媒體合作:0755-86149081 廣告咨詢:0755-86149131 Email:[email protected]
