在今日下午舉行的金立2017金鉆俱樂部戰(zhàn)略啟�(dòng)儀式上,金立集�(tuán)董事�(zhǎng)劉立榮表示,金立今年�(guó)�(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)�(yíng)目標(biāo)是保�3000�(wàn)�(tái),挑�(zhàn)3800�(wàn)�(tái)�
�(duì)�2017年的整體目標(biāo),劉立榮總結(jié)為三方面:除了出貨量之外,主要提升產(chǎn)品品�(zhì)和渠道體系盈利增�(zhǎng)�
�(jù)了解,去年金立已�(jīng)通過M系列�“超級(jí)安全”�“超級(jí)�(xù)�”兩大品牌資產(chǎn)建立了品牌壁壘,用差異化的營(yíng)銷策略,在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位�
�(duì)此,金立集團(tuán)副總裁俞雷表示,接下來,金立將會(huì)在追�“極致�(shè)�(jì)、潮流科技”的S系列上的加大投入,聚焦年輕時(shí)尚用戶,為零售商�(chuàng)造新的市�(chǎng)空間�
整體而言,金立將以M系列不斷提高品牌壁壘,以S系列�(chuàng)造新的客戶群體,用劉立榮的話來講�“金立這些年在行業(yè)一直沒有風(fēng)光過,也沒有爆發(fā)式增�(zhǎng),但自身每年都在增長(zhǎng)。產(chǎn)品方面還有待改�(jìn),尤其是今年下半年將加大�(chǎn)品、品牌的投入�”
�(jù)悉,今年下半年金立將重點(diǎn)打造前后雙攝像頭以及全面屏,而在品牌投入上,各類廣告投放耗資�(shù)十億元。用劉立榮的話來講,今年金立將率先掀�“四攝”大戰(zhàn)�
眾所周知,在2016年,一線國(guó)�(chǎn)手機(jī)廠家最大的變化就是廣鋪線下,原因在于線上營(yíng)銷成本逐步增加,電商渠道紅利已�(jīng)�(jié)束。金立將�(zhǎng)期堅(jiān)定線下渠道,此次目標(biāo)中提及的體系盈利增長(zhǎng),便是加�(qiáng)渠道的建�(shè)�
劉立榮稱,針�(duì)渠道,尤其是各大代理商,將加大建�(shè)合投入。追求產(chǎn)品領(lǐng)先潮流與體系盈利增長(zhǎng),這些目標(biāo)都離不開合作伙伴的支持,于是金立啟動(dòng)了此次金鉆俱樂部�
�(jù)了解,金立集�(tuán)將與131�“金鉆俱樂�”合作并伙伴提供多�(xiàng)專屬�(quán)益,最終提升其�(guī)模和利潤(rùn),共同為消費(fèi)者服�(wù)�
具體而言,金立將開放品牌力、產(chǎn)品力和渠道服�(wù)能力,幫�“金鉆俱樂�”合作伙伴�(jìn)一步提升規(guī)模,并通過明星�(chǎn)品首銷、專屬產(chǎn)品尊享、獨(dú)家定制產(chǎn)品等�(chǎn)品資源特供的方式,�(jìn)一步提升金鉆合作伙伴的利潤(rùn)�
啟動(dòng)儀式現(xiàn)�(chǎng),金立集�(tuán)�131家金鉆成員共同簽訂了總數(shù)�413�(wàn)�(tái)�2017年度銷售目標(biāo)�
目前,全�(guó)地級(jí)市、縣和鄉(xiāng)�(zhèn)市場(chǎng)有近7億消�(fèi)者,占中�(guó)�?cè)�?0%。相�(duì)于已近飽和狀�(tài)的一二線城市而言,這些快速成�(zhǎng)的市�(chǎng)擁有巨大的潛力,而渠道的覆蓋自然成為額度重中之重�
�(jù)了解,在金鉆俱樂部中不乏渠道大戶,有很多具有代表性的全國(guó)連鎖店與區(qū)域連鎖店,比如三胞集團(tuán)旗下的樂�(yǔ)通訊目前�(yè)�(wù)覆蓋230余�(gè)城市,擁有約2,000家門店,年銷售額120億元;總部位于浙江杭州的話機(jī)世界集團(tuán),在浙江、安徽等�?fù)�?00多家直營(yíng)門店�
目前,金立在全國(guó)有超�10�(wàn)多�(gè)合作�(wǎng)�(diǎn)�7�(wàn)多�(gè)專區(qū)�30余萬(wàn)節(jié)專柜,同�(shí)配備�7�(wàn)多名專業(yè)�(dǎo)�(gòu)人員。顯然,金鉆俱樂部戰(zhàn)略將加大金立渠道更廣泛、深入的覆蓋�
從目前的�(guó)�(chǎn)手機(jī)走勢(shì)看,低端�(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被一線廠商拋棄,這需要�(jìn)一步調(diào)整競(jìng)�(zhēng)模式,�(jìn)一步從�(jià)值戰(zhàn)入手,將品牌溢價(jià)拉升一�(gè)層次,產(chǎn)品品�(zhì)和渠道建�(shè)自然成為今年各大手機(jī)廠商的重頭戲�
去年,金立的整體出貨量超�4000�(wàn)部,距第一梯隊(duì)的OV、華為仍有一定距離,此次推出的產(chǎn)品、渠道策略意圖很明顯,擴(kuò)大規(guī)模同�(shí)參與中高端市�(chǎng)的競(jìng)�(zhēng)。挑�(zhàn)在于,市�(chǎng)�(jìng)�(zhēng)激烈之下如何同�(shí)完成�(guī)模和利潤(rùn),對(duì)金立是一�(gè)巨大的考驗(yàn)�
來源:騰訊科技
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