在AWE2017上,夏普盛裝展出�8K電視、多門冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等系列產(chǎn)品,在SHARP醒目的LOGO后面寫著Powered by Foxcconn�沒錯(cuò),確�(shí)是富士康給了夏普“新生”的力��
SHARP的LOGO后面寫著Powered by Foxcconn
�2016�8月富士康完成對夏普的收購后,就采取了一系列的措施推�(dòng)夏普的變革。據(jù)夏普公司�2月初�(fā)布的�(cái)�(bào)稱,截至12月底的第三財(cái)季業(yè)績從上年同期的虧�247億日元轉(zhuǎn)為凈盈利42億日元,這也是九�(gè)季度以來首次�(shí)�(xiàn)盈利�富士康科技集團(tuán)總裁曾郭�(tái)銘表示要�(shí)�(xiàn)夏普品牌王者歸來,在本屆AWE的隆重亮相也可被外界視為一次試水,如何在中國市場讓夏普重返榮耀?為此,中國家電網(wǎng)記者對鴻海/富士康科技集團(tuán)副總裁、富士康大學(xué)(IE�(xué)�)院長、富連網(wǎng)國際電子商務(wù)有限公司董事長陳振國博士�(jìn)行了專訪�
陳振國博士接受中國家電網(wǎng)總編呂盛華專�
如何�(shí)�(xiàn)1+1=4?
夏普在被富士康收購短期內(nèi)�(shí)�(xiàn)�(yè)績轉(zhuǎn)好,在陳振國看來,首先是開源節(jié)流�“我們自己的管理體制�(xié)助夏普在節(jié)約成本,起了很多的作用。利用富士康的供�(yīng)鏈的�(yōu)勢,我們也在優(yōu)化原來夏普供�(yīng)鏈體系�”他對記者說�“在這幾方面,我們跟夏普合作之后,大家可以看到,我�?nèi)〉靡恍┏醪匠晒俏磥硖魬?zhàn)還是很多,可以改善的地方也很多。這是我們要持續(xù)努力的�郭董(郭臺(tái)�)一直認(rèn)為,如果兩�(gè)企業(yè)能把各自企業(yè)的核心優(yōu)勢發(fā)揮出來,取長�(bǔ)短,�1+1肯定不等�2,一定大��”
夏普在液晶顯示、凈離子群等諸多技�(shù)�(lǐng)域有很強(qiáng)的技�(shù)�(yōu)勢,而富士康的強(qiáng)�(xiàng)在產(chǎn)品開�(fā)�(shè)�(jì)、制造工藝、成本管控以及整�(gè)垂直供應(yīng)鏈的�(yōu)化,兩者的�(yōu)勢存在很大互�(bǔ)空間�
“我們持�(xù)投入到新技�(shù)的研�(fā),加速他把技�(shù)研發(fā)商品化、市場化,投入更多的市場營運(yùn)的預(yù)算,讓它的市場市占率�(kuò)大�”陳振國表示�
而富士康非常看重并著力�(jìn)攻的一�(gè)�(lǐng)域就是夏普的液晶顯示技�(shù)�(lǐng)域,2016�12�30日,郭臺(tái)銘和夏普共同持有的SDP與廣州市政府雙方�(xié)議,在廣州增城投�610億人民幣,建�(shè)10.5�8K顯示器全生態(tài)�(chǎn)�(yè)園區(qū),預(yù)�(jì)廣州10.5代線將在2019年量�(chǎn)�
此前郭臺(tái)銘在接受媒體采訪�(shí)表示�“全世界有�(yùn)�(zhuǎn)10代線�(jīng)�(yàn)只有夏普一家。過�7年運(yùn)營積累的大數(shù)�(jù)和經(jīng)�(yàn),積累非常多的技�(shù)與專利,這是其他友商沒有的。當(dāng)8K這�(gè)�(chǎn)品出來,量不是問題,�(zhì)是問題�”
富士康的再一次押寶在8K顯示技�(shù)上,�(dāng)然不僅僅是夏普具有運(yùn)營經(jīng)�(yàn),更是看�8K面板的應(yīng)用前景,在郭�(tái)銘看來,面板布局只是一部分,最大布局是整�(gè)8K技�(shù)的應(yīng)用生�(tài)�
陳振國對記者表示,“未來8K超高清屏幕不單只能做電視等娛樂領(lǐng)域,還可以用在健康、教育、車�(lián)�(wǎng)、手�(shù)�(yī)療、安控、智能家居等不同的領(lǐng)域,市場潛力無窮。比如在健康�(yī)療方面,�(xiàn)在的�(yī)療手�(shù)可能�?yàn)榉直媛实膯栴}造成誤切等問題,但在8K超高清屏幕及相關(guān)技�(shù)普及后,很多手術(shù)都可以�(jìn)行微�(chuàng),而且�(huì)更加精準(zhǔn),減少手�(shù)�(shí)間和病人痛苦�”
夏普的煥新之旅如何啟�?
對夏普而言,雖有技�(shù)底蘊(yùn)也是百年品牌,但在中國市場也沉寂了一段時(shí)間,而富士康也并沒有�(yùn)營消�(fèi)品牌的經(jīng)�(yàn),要想重振雄�(fēng)也非一蹴而就�
陳振國認(rèn)為,夏普加入富士康這�(gè)大家庭之后,讓富士康有機(jī)�(huì)了解終端消費(fèi)者、用戶。在過去沒有這�(gè)�(jī)�(huì),借著夏普這�(gè)�(jī)�(huì),讓我們有�(jī)�(huì)能夠接近市場,接近消�(fèi)者,了解市場�
對于市場、營銷人員的不足,陳振國回應(yīng)稱,一方面�(huì)利用夏普�(xiàn)有的資源,另一方面�(huì)“招兵買馬”壯大�(duì)伍�
在經(jīng)營管理模式上,鴻�/富士康未來將�(huì)推出“IIDMSM”。陳振國介紹說,“第一�(gè)I是垂直整�(Integration),富士康所有供�(yīng)鏈的垂直整合,怎么樣發(fā)揮最佳功�;第二�(gè)I是創(chuàng)�(Innovation),怎么把創(chuàng)新的制造工�?yán)砟睢�?chuàng)新的管理理念,包括我們現(xiàn)在在�(xué)�(xí)的市場行銷品牌、營�(yùn)等,怎么樣創(chuàng)新。第三�(gè)D是設(shè)�(jì)(Design),怎么加入年輕元素,加入時(shí)尚、科技的元素,然后接地�;第四�(gè)M,指的是制�(Manufacture),這是富士康的�(yōu)勢,不用講了。最后的S、M,分別是銷售(Sales)和市場行�(Marketing),這兩�(gè)是我們過去沒怎么做,,也是我們現(xiàn)在在努力的地方。但是富士康能給夏普帶來更強(qiáng)大的后端支持,整�(gè)垂直供應(yīng)鏈的支持,讓他能夠更輕、跑得更快�”
有了�(duì)伍和模式,對夏普而言渠道的布局同樣重要。而近期,陳振國和KA渠道、傳�(tǒng)渠道、電商渠道等各類渠道都在密切接觸�“不忘老朋友、結(jié)交新朋友”成為陳振國拓展渠道的“大政方針”。除了這些社會(huì)的渠道,還有富士康自己的渠道—“C2O”。陳振國向中國家電網(wǎng)記者透露�“�(gè)性化的定制直供我們也可以做到。所以這種新的渠道方式,新的運(yùn)營模式,尤其加上我們現(xiàn)在電商平�(tái),線下輸送的平臺(tái),這是我們今年會(huì)努力開展的,也是富士康的�(chuàng)新渠道方式。除了這�(gè)直供,我們喊了兩�(gè)口號(hào):工廠到客廳,工廠到餐廳。把各種的產(chǎn)品,直接從富士康的工廠,送到消費(fèi)者的家中、餐桌上,這是我們一�(gè)�(chuàng)新渠道的想法和做法�”
對于未來將在中國市場投放的產(chǎn)品線,陳振國表示�除了電視�(chǎn)品,其他品類將重�(diǎn)圍繞潔凈的空氣、潔凈的水以及潔凈的食物,體�(xiàn)在產(chǎn)品層面就是智能冰箱、空�(diào)、空氣凈化器、水波爐、電吹風(fēng)等系列產(chǎn)��
�(dāng)下的中國家電市場的是一�(gè)充分競爭的市場,而且�(fā)展變化非常快,任何一�(gè)品牌想要有所作為都非易事。陳振國還是很有信心�“通過我們各方面的變革和努力,這�(gè)�(huì)讓大家知道夏普回來了�”
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