對很多新成立的LED照明企業來說�2010年是難忘的，因為很多企業出現了虧損。“只有進入了這個行業才能看到廬山真面目。”這是某位老總的感慨。套句當下的流行語，“產業是朝陽的，路途是艱難的”�
反觀傳統燈飾照明企業，競爭與調整仍在繼續，虧損有之，賺錢有之，渠道大戰正酣，品牌策略走向多樣化。還有一個引人注意的現象是大部分傳統照明企業在向LED照明轉移，“現在的照明展會似乎成了LED的天下”�
通過觀察傳統燈飾照明產業的生存現狀，特別是傳統照明的渠道建設和品牌推廣，或許能夠給新生的LED照明企業帶來某些啟示�
一、同質化競爭削弱技術創�
漫步古鎮，你會發現所有產品都差不多，只會在細微之處有所“創新”。面對這些現象，有人評論為知識產權保護不利，有人稱之為仿燈，專家稱之為“同質化競爭”�
很多人對這種“同質化競爭”有道不清的情感。一方面很多人是做仿燈起家的，另一方面等自己強大以后，想做些自主創新，卻屢遭模仿。新產品出爐不到幾天就變成了“公共資源”，遍地都是。研發企業由于投入成本較大，導致價格比仿燈高出許多，最后的收入反而比不上仿燈者�
專利是防范假冒的方法之一，但是等待專利的時間如此漫長，以致于等專利下來的時候那款燈已經過時。面對侵權者，就算打贏了官司，一審二審時間漫長，最后得到的賠償頂多幾十萬，可能出現贏了官司陪了本的情況�
現在能被起訴的公司很多是大企業，如果是小廠，隨時都可以關門走人。大廠經過一段時間打假之后，基本上大家該干嘛就干嘛，模仿繼續進行�
對華藝、歐普這樣的大廠來說，可以通過提高開發速度來甩開仿冒的速度，但是快速的開發，只有大廠才做得起�
既然無力對抗，那我們也抄吧！你抄我的，我抄你的，誰都不吃虧，這變成了燈飾照明企業的潛規則�
市場競爭是激烈的，不但產品可以抄襲，營銷策略同樣也可以抄襲。你開全國經銷商大會，我就開區域經銷商大會；你送禮促銷，我就直接降價打折；你開通服務熱線，我來個全國連鎖服務�
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既然無力對抗，那我們也抄吧！你抄我的，我抄你的，誰都不吃虧，這變成了燈飾照明企業的潛規則 |
由于大家都是摸著石頭過河，一旦哪種策略被證明是成功的，大家就會紛紛仿效。看到雷士照明專賣店做得不錯，大家紛紛效尤。有人稱這些行為為營銷領域的“同質化競爭”�
在同質化競爭中，部分企業也在尋求差異化。對于如何差異化，較為普遍的回答是提高品質，走高端路線。提高品質的方法包括提高原料質量、加強出廠檢測、加強研發等。在營銷方面的所謂差異化方式是走品牌路線，從形象店設計、終端廣告專賣店管理、售后服務等各個細節改善�
至于同質化的原因，大部分人認為主要是入門門檻太低。開個組裝廠十萬元即可，上百萬的已經算是具備一定規模的公司。對小廠來說，不模仿就無法生存�
人才流動也是同質化的原因，現在能夠在一家工廠工作超過兩年的工程師已經不多。工程師的跳槽也帶動技術的“交流”，這樣很難有哪家公司說自己生產的產品很獨特�
一位資深照明專家表示，針對同一目標消費群體爭奪重疊的市場，在產品和營銷手段上難免會大同小異。表面東西容易模仿，但一家企業的研發理念和一些配套戰略規劃是很難被模仿的，所以從質量上看，還是研發企業的產品要好些�
無論同質化有多大的缺點，誰也不會否認模仿抄襲將繼續下去，成敗取決于你的抄襲能力和市場開拓能力。這是中國市場的現實，與其發牢騷，不如適應環境�
二、潛規則眾多
潛規則無處不在，不限于官場、演藝圈，燈飾照明行業也充滿潛規則。要想在這個行業混，潛規則是必修課，否則要栽跟頭�
我們總結了一下，燈飾照明行業有四大潛規則�
1、賣燈只賣燈架，光源自配
這種現象出現在一些老道的經銷商身上，他們精打細算，為了追求利潤最大化，燈架和光源分開賣。所以他們從其他配件著手有效降低了成本�
2、標價虛�
或許生活中你已經習慣了服裝行業的亂標價，但是當你進入照明燈飾行業的時候，請記住這一潛規則同樣適用�
燈飾產品本身不是定型產品，還有一些藝術味道，價格沒有統一的標準，所以廠家很難明碼標價。既然如此，就標一個虛高的價格，然后給你打折。假如你報了一個實在的價格，已經習慣了打折的客戶會堅持讓你打折的。據業內人士透露，標價一千多元的燈具實際價格是幾百。事實上虛高的標價不止生產廠家這么做，經銷商也依葫蘆畫瓀�
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要想在這個行業混，潛規則是必修課，否則要栽跟� |
3、節能燈虛標功率 抬高售價
在節能燈領域，差不多每家企業都打出所謂純三基色，都標出汞含量小于多少，但實際情況如何，各自心里明白。更嚴重的是有些廠家虛報功率，六瓦說成十瓦，十瓦說成十五瓦，瓦數越高售價越高。反正老百姓一般不會親自去測量，測量也需要專業的工具。在競爭日益激烈的情況下，虛報功率成了企業增加利潤的另一手段�
4、買燈不包安� 售后服務沒保�
為了達到效果或不至于損壞，燈飾產品最好由專業人員來安裝。通過減少售后服務，經銷商節省了一大筆費用。售后服務本來是廠家和客戶交流的利器，最終成了榨取消費者的利器�
照明燈飾行業的潛規則還很多，建議想進入這個行業的人找位老手學習學習�
三、燈具賣場的內外戰爭
。。。。。�
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