企業(yè)靠低�(jià)格競爭不是長久之�(jì),短期內(nèi)可以維持,但難以持續(xù)�(fā)�;企�(yè)要想生存,就需要有�(chuàng)新優(yōu)化的�(chǎn)品和有不斷拓展的渠道�(wǎng)�(luò),這樣才能真正生存下來�
作為LED照明先鋒企業(yè),漢德森一直專注于LED照明的研�(fā)生產(chǎn)和銷�,創(chuàng)出了自己響當(dāng)�(dāng)?shù)钠放疲F(xiàn)在面臨市場激烈的競爭,漢德森采取了自己的營銷模式,率先推�4S營銷模式�
�(duì)于漢德森目前的市場情況和�4S店的理念�(fā)�?fàn)顩r,我們非常榮幸的邀�(qǐng)到了漢德森科技股份有限公司劉乃濤副總裁與我們展開熱烈而充分的交流�
�LED??罚簼h德森目前在國�(nèi)市場的整體布局如何?在市場開拓和渠道建�(shè)方面有哪些新的舉��
劉乃�:目前整�(gè)國內(nèi)市場可以說面臨著非常大的市場�(jī)�(huì),從2011年下半年開始我們就已推�4S店模�,第一步在南京、北京、上�、青島這些中心城市、省份城市做一�4S店;這些4S店建在人流量比較大的市中心,主要是協(xié)助經(jīng)銷商做一些銷�、售后服�(wù);下一步我們會(huì)以華東地區(qū)為根�(jù)�,逐步向華�、華東、華南擴(kuò)��2011年在國內(nèi)先建了一�4S示范��2012年會(huì)�30-50家�
同時(shí),我們也�(huì)�(fā)展電子商�(wù)這一�(lǐng)域,�(jìn)駐大的網(wǎng)�(luò)平臺(tái)、與一些客戶�(jìn)行合�,總的來說,我們是在線下做體驗(yàn),讓消費(fèi)者先了解�(chǎn)�,然后通過線上的交流平�(tái),推�(jìn)我們的�(chǎn)品和銷售�
�LED??罚何磥碓诎l(fā)展室�(nèi)照明上漢德森有什么樣的新思路�
劉乃�:僅僅以�(xiàn)階段的架�(gòu)去替代傳�(tǒng)的燈�,還是有很多問題,我們認(rèn)�LED要發(fā)揮出自己的特性,比如走智能化的系�(tǒng)解決方案,大家將來一�(jìn)�,會(huì)感覺LED給我一�(gè)全新的照明體�(yàn),那�(gè)�(shí)候可能你就不是以一�(gè)燈泡的眼光去�(píng)�(jià)這�(gè)�(chǎn)品,你可能會(huì)把它�(dāng)成一�(gè)智能系統(tǒng)來評(píng)�(jià),就愿意花幾千塊錢在家里裝上這樣的照明系�(tǒng)。這�(gè)市場還是需要推出合適的�(chǎn)品,僅僅是光源替換,以現(xiàn)階段的價(jià)格消�(fèi)者是難以接受的�
劉乃�:對(duì)這�(gè)問題,我們也做過一些討論,開一�(gè)4S店是需要很多的�(fèi)�,一年費(fèi)用至少有幾十�,那我�?yōu)槭裁匆銎�??企�(yè)要做這樣的事�,第一�(gè)不可能單純從盈利角戶去考慮,而是要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)�,體�(yàn)到你的產(chǎn)�,另�,傳�(tǒng)的照明和LED照明差異到底在哪里,從產(chǎn)�(yè)模式來看�LED照明更像半導(dǎo)體產(chǎn)�,很可能向消�(fèi)類電子產(chǎn)品邁�(jìn),將來我們買�,可能是在數(shù)碼城�,也可能�(huì)在網(wǎng)上買;將來這�(gè)渠道我想肯定也不是靠�(jīng)銷商一條路去走�
�LED??罚簼h德森可以說是一家專注的企業(yè),那么在未來�(fā)展戰(zhàn)略上有什么重�(diǎn)的規(guī)劃?如何定位自己的發(fā)展方��
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