●文/本刊記� 夏巧� 劉日�
由深圳市平板顯示行業(yè)�(xié)會組�(tuán)參訪�2012臺灣觸控面板光學(xué)展覽”,東莞市派樂瑪新材料技�(shù)開發(fā)有限公司(以下簡稱派樂瑪)是�(tuán)員之一。派樂瑪公司�2005年成立以來,一直專注于光電、平板顯示領(lǐng)域提供液�(tài)光學(xué)膠的�(shè)�(jì)方案。此次,派樂瑪公司展出了兩大自主研發(fā)制造的榮譽(yù)�(chǎn)品,一是液�(tài)光學(xué)膠,另一類則是Sensor制程中用于保�(hù)面板電路的可剝離�(lán)膠。目前兩大產(chǎn)品已�(jīng)廣泛�(yīng)用在平板顯示�(lǐng)域的各�(gè)方面。筆者也到訪派樂瑪展位現(xiàn)場參觀,并與其工作人員做交流。而后,筆者還有幸與派樂瑪公司營銷中心總經(jīng)理劉兆輝先生做深入的交流。以下是采訪�(shí)錄:
記者:2012臺灣觸控面板光學(xué)展剛�(jié)束,派樂瑪參展,請談一下您的感受?
劉兆輝:派樂瑪是首次參加臺灣觸控材料展,總體來說這次展覽非常成功,臺灣觸控展是觸控行�(yè)的一次盛會,也是中日韓臺灣各大觸控屏制造大廠聚集的一次盛會,同時(shí)這也是我們觸控材料展示與�(yè)�(wù)拓展的最佳平臺,在短短的三四天里,我們通過展會接觸了大量的臺灣本土觸控面板制造大廠,其中相當(dāng)部份還在本次展會中達(dá)成了合作意向,如:Auo、英特富科技、永美科技、CTP等客戶�
記者:從臺灣觸控面板光�(xué)展可以洞悉到哪些有利的商�(jī)?不利因素有哪些�
劉兆輝:本次從臺灣觸控展可以非常清晰地看到目前觸控面板的市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增漲趨勢,由iphone商務(wù)智能�(jī)帶動的中小尺寸是主力,由iPad平板電腦推動PC及TV緊跟其后,由于液�(tài)光學(xué)膠在觸控屏貼合工藝中具有不可替代的優(yōu)勢,目前各大觸控面板廠商�(yīng)用LOCA貼合已有超越傳統(tǒng)OCA貼合的趨勢,因些觸控面板市場的增漲也大大地帶動了液態(tài)光學(xué)膠等材料市場的發(fā)展�
隨著觸控面板,清,薄,省的發(fā)展趨勢,OGS與in cell技�(shù)的日益成熟而取代了傳統(tǒng)的CG+SG的制造工藝,使得未來液態(tài)光學(xué)膠與OCA都將在觸控面板中的應(yīng)用成倍減少,這將面臨�(yán)峻的考驗(yàn)�
記者:本次派樂瑪參展都展出了哪些產(chǎn)品?這些�(chǎn)品和競爭�(chǎn)品相比都有哪些優(yōu)�(zhì)特點(diǎn)?都�(yīng)用在哪些方面�
劉兆輝:本次臺灣展,派樂瑪主要展出了我們兩大系列產(chǎn)品,一是液�(tài)光學(xué)膠,另一類則是SenSor制程中用于保�(hù)面板電路的可剝離�(lán)膠,這兩�(gè)系列�(chǎn)品是派樂瑪研究所自主研發(fā)制造的榮譽(yù)�(chǎn)品,目前已經(jīng)開始在多家大廠�(jìn)行應(yīng)用了。派樂瑪?shù)囊簯B(tài)光學(xué)膠具有突出的性能�(yōu)勢,與目前市場上大量使用的�(jìn)口產(chǎn)品比較我們有如下�(yōu)勢:� 工藝�(yīng)用特性可客制化;� 貼合�(qiáng)度與重工及收縮性能可以完美�(jié)合;� 對于FPC陰影區(qū)固化我們不需要預(yù)涂促�(jìn)劑;� 可以增加顯示對比度大�400% ;⑤ 極佳的環(huán)境耐用性。派樂瑪液態(tài)光學(xué)膠品種多,可以針對目前市面上不同類別�(yīng)用:
� Glass+Glass貼合液態(tài)光學(xué)膠;
� TP+LCM貼合液態(tài)光學(xué)膠;
� Glass+Flim (PC;PET,PMMA) 貼合液態(tài)光學(xué)膠;
� Glass+Flim+Flim貼合液態(tài)光學(xué)膠;
� Glass+Glass陰影固化貼合液態(tài)光學(xué)膠�
派樂瑪可剝藍(lán)膠突出的�(yōu)勢在于工藝應(yīng)用簡單,方便,保�(hù)性能好,撕出容易,不留殘膠,而且�(chǎn)品種類多,適合不同的�(yīng)用工藝,從傳�(tǒng)的銀漿印刷到鉬鋁鉬制程再到OGS制程均有相應(yīng)�(chǎn)品提供選擇�
記者:你認(rèn)為派樂瑪?shù)募夹g(shù)與競爭對手產(chǎn)品相比派樂瑪?shù)漠a(chǎn)品還有哪些不足之處?�(yōu)勝的地方又在哪里�
劉兆輝:派樂瑪自2005年以后一直專注于光電,平板顯示領(lǐng)域的粘合劑研�(fā)制造,特別是UV光固化粘合劑,而在別的粘合劑應(yīng)用領(lǐng)域我們基本上不予涉足。從上面可以不難看出,我們派樂瑪�(jié)合自身的特點(diǎn),走專注、專一的市場定位及技�(shù)研發(fā)聚焦的策略。因?yàn)榕蓸番斞邪l(fā)力量相對于國際大公司比較薄弱,研�(fā)投入相對也比較低,公司綜合競爭力量不足,因此我們只有把公司有限的財(cái)力,物力,人力集中在我們的重點(diǎn)市場及技�(shù)上來,才能發(fā)揮出最有效率的技�(shù)�(chǎn)品開�(fā)能力�
記者:今年5月派樂瑪�(wǎng)站轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于TPK改用液態(tài)光學(xué)膠的技�(shù)OGS貼合良率�(dá)�95%,請問派樂瑪液態(tài)光學(xué)膠貼合技�(shù)是如何提高OGS貼合良率的?和傳�(tǒng)的技�(shù)相比�(yōu)勝的地方在哪里?
劉兆輝:OGS與LCD模塊的貼合良率派樂瑪主要是透過提高TP與偏光片的貼合強(qiáng)度,降低液態(tài)光學(xué)膠的固化能量及收縮性,提高膠液固化的反�(yīng)速度來實(shí)�(xiàn)的,與傳�(tǒng)技�(shù)相比派樂�?shù)�?yōu)勢主要體�(xiàn)在以下幾�(gè)方面
� OGS與LCD模塊的粘接強(qiáng)度大于一般光�(xué)�1/3�
� 派樂瑪液�(tài)光學(xué)膠比傳統(tǒng)水膠�(chǎn)品相比其固化能量要低1/2�
� 收縮與粘接強(qiáng)度能做到完美平衡�
� 其膠液固化速度比傳�(tǒng)�(chǎn)品比較要�1/3�
� 對于陰影區(qū)域固化性能行業(yè)�(lǐng)先�
記者:派樂瑪作為大陸本土企�(yè),一直追求國�(chǎn)化的前�(jìn)道路,可是行�(yè)普通認(rèn)為國�(chǎn)化的�(chǎn)品盡管價(jià)格優(yōu)廉,�(zhì)量卻不靠譜,派樂瑪是如何訴求自己的產(chǎn)品在技�(shù)上的要求�
劉兆輝:在中國先�(jìn)材料一直落后于日本、歐美等國家的大�(huán)境下追求國產(chǎn)化的道路是非常艱辛的一段歷程,派樂瑪最能深刻體會這一�(diǎn),但我們一直堅(jiān)信功夫不�(fù)有心人,只有將我們的力量集中到一�(gè)�(diǎn)上,才能將產(chǎn)品與技�(shù)做深做精,也就是許多企業(yè)提倡的聚焦于我們的�(yōu)勢產(chǎn)品,為此派樂瑪自成立以來在新�(chǎn)品研�(fā)上聚集了大量的UV光固化技�(shù)專家:他們大多數(shù)都曾在國際先�(jìn)UV光固化材料領(lǐng)域工作多年,積累了豐富的�(yīng)用經(jīng)�(yàn),而且公司近十年引�(jìn)了大量的技�(shù)研發(fā)人才,這是派樂瑪技�(shù)�(fā)展的基石,其次在�(chǎn)品質(zhì)量控制與管理方面,我們歷來看得跟生命一樣重要。為此,我們每一�(gè)新項(xiàng)目的開發(fā)我們都會從客戶端邀請大量的�(yīng)用專家共同參與立�(xiàng),建立嚴(yán)格的�(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)�(zhǔn)與管控評�(jià)手段是重�(diǎn),因此派樂瑪�(chǎn)品質(zhì)量是可以信得過的,這也是我們在市場上的立足之本�
記者:同時(shí),我們也注意到,派樂瑪公司提出一�(gè)“產(chǎn)�(xué)研結(jié)合”的概念,請問,派樂瑪是如何把“產(chǎn)�(xué)研結(jié)合”的概念落實(shí)到實(shí)處的�
劉兆輝:派樂瑪公司早�2005年開始就逐步展開了與國內(nèi)高分子材料領(lǐng)域的技�(shù)專家開展了非正式的技�(shù)合作,經(jīng)�3年的廣泛合作與深入了解派樂瑪�2008年開始便正式與中國科�(xué)技�(shù)大學(xué)、北京化工大�(xué)、復(fù)旦、中山大�(xué)、四川大�(xué)、浙大等高分子領(lǐng)域名校及曾多年服�(wù)于國外光固化材料�(lǐng)域的技�(shù)專家,展開了全面的技�(shù)研發(fā)合作,先后承�(dān)開發(fā)的項(xiàng)目有“用于Lcm ITO電路的UV粘合劑”“用于TFT-LCD 之ODF制程的紫外線固化框膠”等等多�(xiàng)先�(jìn)UV固化粘合劑產(chǎn)品的技�(shù)合作開發(fā),也是為派樂�?shù)目萍脊リP(guān)與研�(fā)人才的培�(yǎng)打下了堅(jiān)�(shí)的基�(chǔ)�
記者:說到“產(chǎn)�(xué)研結(jié)合”不得不說技�(shù)方面的投入,請問派樂瑪公司每年對新技�(shù),新�(chǎn)品的研發(fā)投入比例是多少?2012年派樂瑪公司在技�(shù)方面有哪些突破?
劉兆輝:派樂瑪深知以技�(shù)來推動市場的道理。“產(chǎn)�(xué)研合作”,“技�(shù)人才的儲備與培養(yǎng)”技�(shù)研發(fā)的軟硬件的建�(shè)等等,都需要大量的資金投入,為此,公司2008年開始每年在技�(shù)研發(fā)上的投入都在1仟萬左右,這�(gè)投入的比例占�(jù)公司�?duì)I�(yè)�10%左右,而且�2012年開始公司還在逐步加大技�(shù)方面的投�.�(jīng)�12年的技�(shù)沉淀積累�2012年派樂瑪又成功開�(fā)出了OLED的密封膠,并在多種基材上得到了成功應(yīng)用,而且公司近幾年的技�(shù)�(fā)展也獲得了東莞市政府的大力支持與肯定,公司先后獲得了省,市民營科技企業(yè),國家高新技�(shù)企業(yè),中小企�(yè)�(chuàng)新基金,廣東省產(chǎn)�(xué)研結(jié)合示范基地,并成功申�(bào)�30多項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利�
記者:2012年被很多觸摸屏和面板企業(yè)說成窘境,請問派樂瑪?shù)臓I�(yùn)狀況怎么樣?下半年會有怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整?
劉兆輝:2012年全球經(jīng)�(jì)大環(huán)境蕭條,由于派樂瑪所有的�(chǎn)品是自主研發(fā)制造,有核心的知識�(chǎn)�(quán),其�(chǎn)品性能,質(zhì)量,都非常過硬,而且性價(jià)比優(yōu)勢明顯,因此這對整�(gè)觸控屏及顯示面板企業(yè)來說,在�(yán)峻的�(jīng)�(jì)�(huán)境下為其�(chǎn)品的制造成本降低以及新�(chǎn)品開�(fā)技�(shù)壁壘的構(gòu)筑,猶如獲得一柄競爭利劍,因此派樂瑪本身并沒有受到太多影響,反而同�2011年銷售業(yè)績上�30%,但是由于大�(huán)境蕭條,許多�(jīng)營不良的客戶的財(cái)�(wù)狀況也相對變差,派樂瑪?shù)�?yīng)收貨款,壞賬也增漲了�8%,因�2012年下半年派樂瑪在市場開拓的策略上來講,我們加大了與國際一線大廠的客戶開發(fā)力度,以及對整�(gè)客戶資產(chǎn)信譽(yù)的考評力度,從�(chǎn)品銷售結(jié)�(gòu)來講我們更�(jìn)一步加�(qiáng)液態(tài)光學(xué)膠以及新�(chǎn)品OGS可剝�(lán)膠的推廣力度�
記者:請用簡短的語言概括描述,您在派樂瑪公司的工作感受?
劉兆輝:派樂瑪是�(gè)國際化的�(fā)展平臺,在派樂瑪工作我們可以時(shí)�(shí)刻刻感受到:專業(yè)、專注、公平、遠(yuǎn)見、�(jìn)取的企業(yè)文化�
...... 更多精彩�(nèi)容請見《國際光電與顯示�2012�10月刊,歡迎訂閱! 訂閱咨詢�0755-86149014
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