最近兩�(gè)月應(yīng)該是�(guó)�(nèi)手機(jī)廠商們最忙碌的時(shí)候了：中興拉著京東、天貓這幾�(gè)電商巨頭的手，擺著互�(lián)�(wǎng)的范兒，要接連發(fā)布三�4G手機(jī)新品；華為旗下的榮耀品牌，有意無意地選擇跟小米的米粉節(jié)撞車，在同一天搞起了線上銷售的狂歡活�(dòng)；擅�(zhǎng)打價(jià)格牌�
接連不斷的�(yíng)銷活�(dòng)，讓這些手機(jī)廠商賺足了眼球，也收獲了集中爆發(fā)的銷售量。都說自己全年智能手�(jī)銷量將要超過6000萬臺(tái)的中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、小米，誰會(huì)第一�(gè)撞線還難下定論，賺了銷量之后能不能解決長(zhǎng)久以來的“薄利”難題？
�(yíng)銷狂�
手機(jī)圈兒里最熱鬧的營(yíng)銷活�(dòng)，莫過于小米米粉節(jié)�4�8日上�10�(diǎn)，米粉節(jié)如期開場(chǎng)，但與以往不同，今年的米粉節(jié)沒有線下�(fā)布會(huì)，取而代之的是小米公司成立四年以來最大的一次電商銷售活�(dòng)�
小米方面稱，今年的米粉節(jié)，小米提供了包括小米2S、小�3、紅米、紅米Note在內(nèi)�100萬臺(tái)小米手機(jī)開放購買，同�(shí)，配件產(chǎn)品全�(chǎng)五折起銷售。此外，小米公司還提供了�(jià)�5000萬元的商品折扣券�1000萬元米幣�6000萬元折扣，總共讓�1.2億元�
來自小米公司的數(shù)�(jù)顯示，米粉節(jié)開場(chǎng)20分鐘，訂單金額就突破�1億元�50萬臺(tái)小米手機(jī)�15分鐘�(nèi)全部售完�8�(gè)小時(shí)后，售出的手�(jī)突破100萬臺(tái)�12�(gè)小時(shí)后，手機(jī)銷量�(dá)�130萬臺(tái)，加上配件的銷售額達(dá)�15億元�
假如小米披露的數(shù)�(jù)屬實(shí)，那么按照這�(gè)節(jié)奏，小米全年的手�(jī)銷售目標(biāo)可以輕松完成。小米公司董事長(zhǎng)雷軍日前披露，小米今年一季度手機(jī)出貨量為1100萬臺(tái)，預(yù)�(jì)全年出貨量將�(dá)�5000-6000萬臺(tái)，目�(biāo)銷售額（含配件）�(yù)�(jì)將達(dá)�800億元�
在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟�(dòng)了聲�(shì)浩大的“榮耀狂歡節(jié)”�
之前口碑甚佳、一�(jī)難求的榮耀3C，在榮耀狂歡節(jié)�(dāng)天可以“敞開銷售”。榮耀方面稱，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王這六�(gè)熱門�(chǎn)品，在當(dāng)天的榮耀狂歡節(jié)開放銷售，所有產(chǎn)品無需�(yù)約即可購買。同�(shí)，其配件�(chǎn)品全�(chǎng)四折起不限量搶購�
來自榮耀的數(shù)�(jù)顯示，在4�8�10:08榮耀狂歡節(jié)啟動(dòng)之后�1小時(shí)�(nèi)，榮耀�(chǎn)品在六大平臺(tái)（天貓、京東、易迅、一�(hào)店、蘇寧易購、華為商城）的訂單就超過�3億元�12小時(shí)�(nèi)�108萬臺(tái)榮耀手機(jī)全部售完，銷售額（含配件）超�2億美元（沒錯(cuò)，他們公布的不是人民幣）�
小米和榮耀是否真的能在一天內(nèi)銷售百萬�(tái)手機(jī)，還有待考正。但可以肯定的是，米粉節(jié)能為小米本來就很火爆的銷售帶來一�(gè)高潮，還能引來無�(shù)眼球，這是傳統(tǒng)廣告方式難以�(dá)到的效果�
榮耀�(xué)的也是這一套——選�(gè)好日子，精心策劃，搞一�(chǎng)類似米粉節(jié)這樣的線上狂歡銷售活�(dòng)，媒體無不關(guān)注，新聞鋪天蓋地。如此一來，過去花在打廣告、做渠道上的�(fèi)用可以省掉一大部分了，用互聯(lián)�(wǎng)圈兒里常說的一句話就是：錢花在渠道上，不如讓利給消�(fèi)者�
賺銷量還是賺利潤(rùn)
賺了眼球和銷量，這些手機(jī)廠商的利�(rùn)是不是也能上一�(gè)�(tái)階？薄利多銷、通過�(guī)模銷售來緩解成本壓力的方式，�(duì)于一直處在“高銷量、低利潤(rùn)”狀�(tài)的手�(jī)廠商來說，到底是不是�(zhǎng)久之�(jì)�
雷軍并沒有透露今年全年800億元的銷售額目標(biāo)里會(huì)�(chǎn)生多少利�(rùn)，但他透露，通過大規(guī)模的銷售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商�(yè)利潤(rùn)是沒有問題的�
在不少手�(jī)廠商的高管看來，高銷量、低利潤(rùn)的難題一�(shí)還難以找到有效的解決辦法。中興通訊�(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠認(rèn)為，在做到了一定規(guī)模的銷售量之后，�(guó)�(nèi)手機(jī)廠商必須要解決品牌溢�(jià)的問題，但現(xiàn)階段還是需要用做大�(guī)模、用薄利多銷的方式來獲得一些利�(rùn)�
“每次采訪，記者們總是要問我們今年的手機(jī)銷售量目�(biāo)，這�(gè)問題沒法回避，但董事�(zhǎng)已經(jīng)三番五次提醒我們，中興手機(jī)�(xiàn)在最需要攻克的是品牌難題，以及怎樣提高盈利能力。”曾�(xué)忠說，中興手�(jī)今年的銷售目�(biāo)也是6000萬臺(tái)，但品牌美譽(yù)度的提升更為重要，品牌不僅是�(chǎn)品保�(jià)能力的關(guān)鍵，同樣也是確保銷量不斷攀升的�(guān)鍵�
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