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LED照明時代下廈門渠道市場如何�

編輯:admin 2014-06-25 14:54:16 瀏覽�999  來源� OFweek

  半導體照�網訊 �“東方夏威�”之稱的廈門市是國內LED發展最快的城市之一。為了讓企業對廈門市的照明燈飾市場有更深的了解,展開了深入的調查�

  位于廈門市鳳嶼路的夏商(梧村)燈飾批發城是目前廈門市唯一專業照明燈飾市場,共�50家商戶,其它商戶大多數分布于臺灣街、吉�·家世界、紅星美凱龍、喜盈門等地�

  夏商(梧村)燈飾批發城雖然規模不大,但是其入駐的照明、燈飾品牌卻不少。據“照明渠道萬里�”福建小分隊觀察,入駐該市場的品牌有飛利浦、歐司朗、三�·極光、雷士、佛山照明、世紀亞明、歐普、維沙華、嘉美、通士達、華藝、羅格朗、企一、施耐德等數十個燈飾、照明、電工品牌。用“麻雀雖小,五臟俱�”來形容夏商(梧村)燈飾批發城最恰當不過�

  通過走訪發現,夏商(梧村)燈飾批發城雖然各大品牌云集,但是從整個市場的綜合情況來看,生意卻相對冷清,客流量明顯不足。據部分商戶反映,相對于福州市來說,廈門市的照明燈飾市場容量較小,且專業照明燈飾市場的數量不多,除夏商(梧村)燈飾批發城商戶相對集中外,其它地方的商戶都很分散。有商戶坦言,在廈門照明燈飾市場中,本土品牌大多數都發展得不是很理想,很多品牌是以外銷為主,受配套設施等因素限制,國內市場優勢不明顯�

  在走訪過程中,福建小分隊發現,在廈門照明燈飾市場,以工程渠道為主的商戶抗風險能力更強,以零售渠道為主的商戶普遍反映產品銷量明顯下滑,且LED流通類產品“價格�”打得十分激烈。此外,在市政、路政工程項目競標中,本土企業的優勢極為明顯。同時,LED照明產品銷售上升、價格下滑是很多商家的共識,傳統照明產品的市場份額在不斷縮水。在夏商(梧村)燈飾批發城,“照明渠道萬里�”福建小分隊還觀察到,以燈飾、工程為主的商家的店面規模、形象展示、經營思路等都比較突出,以零售為主的商家的店面形象、管理方式等都亟待提升�

  實力商家

  嘉美照明漳州、廈門、龍巖總代理(恒通照明總經理) 李世�

  李總2003年進入照明行業�2009年開始代理嘉美照明,是廈門市最具實力的商家之一,目前主要代理嘉美照明,店面�1500平方米。據李總透露,目前,他以“嘉美照明”的品牌在東南亞市場進行獨立運作,且已經取得了階段性成效。據了解�2013年,李總代理的嘉美照明產品年銷售額約700萬元。今年上半年,他所代理的產品品類增加了戶外景觀亮化,且有幾個工程項目現階段正在洽談中。李總坦言�2014年的產品銷售業績目標�800萬元,今年上半年已經完成了近300萬元,他表示對完成下半年的銷售任務信心滿滿。目前,李總的產品銷售渠道以工程為主、零售為輔,工程產品的銷量占年銷售額的四分之三�

  談及與嘉美照明的合作,李總笑言“最大的因素是價值觀相同”。李總表示,嘉美照明的高層領導經營思路十分靈活,且堅持走差異化路線,未來的發展前景不容小視�

  歐司朗廈門總代理  陳志�

  陳總進入照明燈飾行業超過�10年,代理歐司朗快10年了,目前店面面積近100平方米�

  2013年,陳總代理的歐司朗照明產品年銷售業績讓他甚感欣慰。但是,2014年上半年,陳總在經營中倍感壓力。他坦言,一方面受國家宏觀調控的影響,房地產市場相對低迷,對照明燈飾行業的發展造成了一定影響;另一方面,電子商務的興起亦給實體店的銷售帶來了沖擊。為了增強市場競爭力,陳總今年上半年也代理了爾漫照明,現階段,他代理的品牌還有金陵照明等�

  針對陳總在經營中遇到的困惑,“照明渠道萬里�”福建小分隊給予了他部分建議,包括改善店面形象、打造實力團隊、選擇潛力合作伙伴等,得到了陳總的高度認可�

  三雄·極光廈門代理商  戴江�

  據戴總透露�2013年,三雄·極光LED產品的銷售比例較去年同期有所增長,歸其原因是:第一、消費者對LED產品的認知度和接受度在不斷提升;第二、三�·極光在廈門照明市場有一定的品牌知名度,且產品質量比較穩定;第三、隨著技術的不斷更新,產品成本逐漸下降,價格也隨之下調;第四、三�·極光的產品更新速度快,經營對有優勢�

  要經營好廈門市場,戴總認為最關鍵的是要練好基本功,把產品品質、售后服務做到極致,增強市場競爭力�

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