筆者從IDC發布的手機季度跟蹤報告了解到�2016年OPPO、華為、vivo成為中國智能手機市場全年出貨量前三，其中OPPO的增長率達到�122%，而這是其首次成為年度冠軍。華為雖�“千縣計劃”上稍遜OPPO，全球銷量卻比后者多�3%個點。高端市場蘋果仍然是不可超越的存在，但在中國市場向下競爭顯得吃力。業內人士認為，OPPO主要勝在低線市場（四至六線城市及以下市場）�
作為中國商業最終角逐的“圣地”，手機廠商對鄉鎮市場的圈地實際上已經進行了很久，而隨著電商逐漸成長為全品類綜合市場，各方渠道商的下行為國產手機在鄉鎮市場的鋪設搭橋，包括京東新通路、阿里巴巴千縣萬村，以及運營商推動農村市場換機加�4G遷移、沃易購等都在推動手機市場的成熟，低線市場戰略地位日趨重要。筆者認為，一二線手機市場已經搶灘完畢，三四線城市以及農村市場成為國內手機廠商的決勝高地�
近幾年鄉鎮智能手機專賣店遍地開花。據全球調研機構GFK全國零售監測數據顯示�2016年上半年1000�-1500元價位段零售量撐起智能機市場增長主要驅動力的半邊天，同比上漲47%�2500�-3000元價位段上漲111%，吸收地主要為鄉鎮市場；主要是因為智能機替換和消費升級驅動市場結構升級，占據線下市場份額45%的鄉鎮市場貢獻最大�
在手機從生產到消費為一體的產業鏈中，手機廠商扮演的只是決策者的角色，而運營商、渠道商、代理商、經銷商、電商和實體店等多角色資源的集中注入，成為低線城市及其以下市場增長的強心劑�
有家住鄉鎮的網友向筆者戲稱，如果說鄉鎮居民最難擺脫的三寶，那便是：Oppo、Vivo、麻將；拿著OPPO打麻將，或者打著麻將玩Vivo，成為一種有趣的現象。此言對于生活在北上廣等一線城市的消費者而言難以體會，但在鄉鎮街道上每走不到一百米，隨處都能見到這對形影不離的孿生兄弟，各種廣告從公交車、小巴、三輪車、墻上貼的、地上粘的、大喇叭喊的等等狂轟亂炸已成為人們日常的一部分。這與其母公司步步高一向重視線下布局有關，擅于本地營銷挖掘農村客戶的購買力，愿意與當地零售商分享利潤，以及對用戶群體定位的把握，使藍綠兩廠在線下市場獲得高活躍度和接受度。據IDC稱，Oppo和Vivo去年3季度的智能手機出貨量約為4000萬部，約占中國市場智能手機銷量的34%，�2012年時這兩個品牌的銷售占比僅有2.5%�
在小米還在大談它的互聯網模式時，藍綠兩兄弟便已經利用其長時間的線下渠道布局霸占了三線開外的市場，OPPO、vivo能夠建立和維護良好的龐大代理商關系也是因為其給予代理商的返點在全行業的水平居高。簡單說便是“傭金越高，辦事越牢靠�”
截至2015年，OPPO線下門店已�20多萬家，遠超定下“千縣計劃”的華為，約為魅族�10倍。緊挨著OPPO門店的vivo線下零售店數量也已達�25萬家。而作為元老級千元機的金立手機也不甘落后。有數據顯示，截止到去年10月，金立從一線到村鎮級市場布局超過7萬個合作網點�5萬個專區�20萬節專柜的全國覆蓋面積�
GFK中國手機零售監測數據顯示�2016年中國低線市場增速達到鼎盛時期，月同比高線城市增長率最高相�30%，即便年尾有所回落，增長率也比一線城市的銷量高出9%，遠超上年同期水平�
“隨著鄉鎮市場紅利的集中爆發，2016年國產手機線下銷量增長達17.9%，是線上增速的3倍�”據GFK通訊事業部研究副總監金瑞兆透露，今年鄉鎮市場的紅利會逐漸減弱，市場渠道資源已基本搶空�“如果去年是渠道之年，今年將會是效益之年，如何維持各級市場良性的增長以及提高單店產出能力都將考驗手機企業的內功�”
另外在三四線城市的線下渠道中，運營商的話語權依然強勢，有業內人士說，手機廠商每推出一款產品，就要與運營商談相應的優惠活動，如果沒有，手機在具體銷售中就處于劣勀換句話說，鄉鎮市場的手機紅利中，運營商要分走一大杯羹。HEA從鎮上的中國移動營業廳內觀察到，導購員會針對性推薦某些機型和品牌，以此從一部手機的銷售中獲取更高提成，而被推薦機型常常便是藍綠兩廠�
根據IDC全球手機追蹤季報的最新數據預測，2016年全球智能手機的出貨量將達到14.5億部，同比僅增長0.6%，�2015年的出貨量增長率�10.4%。數據表明，智能手機目前已經在成熟市場中全面普及，徹底進入存量市場。國產手機能夠快速下沉，實際上與近年來的城鎮化進程增速有很大的關系，基建推動了中國物流在鄉鎮的鋪設，農村人口正在空心化，向鎮上和成立搬遷的步伐從未停歀從農村到鄉鎮，一個家庭的生活方式和接觸的事物逐漸向現代生活方式轉化，從短視頻“快手”以及快手上龐大的農村“一次性網�”的火爆便可看出，農村不再只是人們印象中的種地放牛，青壯年外出務工，鄉鎮也在積極進行遷村計劃，許多農村開始呈�“空心�”�
筆者在春節期間觀察到，許多鄉鎮的小孩已經有了“人生中第一部手�”，還有一些小孩追著家長鬧�“要玩手機”，農村用戶也不可避免成為“手機�”。根據CNNIC�2015年農村互聯網發展研究報告》顯示，�2015年，中國農村網民規模�1.95億，年增長率�9.5%。農村網民使用手機上網的比例最高，�87.1%，農村手機網民規模為1.70億，�2014年增加了2391萬，上升16.3%。其增加的手機網民數量，相當于澳大利亞人口總量�
據住建部2015年城鄉建設統計公報，中國�656個市�1568個縣�20515個鎮�11315個鄉以及264.46萬個自然村。鄉鎮、村莊數量如此龐大，實際上沒有一家企業有能力完全只靠自己建立起獨立的運營體系。借助鄉鎮就有的銷售體系如三大運營商的營業廳、鄉鎮代理商和現有門店，便于拓展鄉鎮市場。鄉鎮市場的開拓，既滿足了企業面臨城市空間不足繼續拓展市場的需求，也滿足了生活水平提高正處于消費觀念轉變的農村人口在移動互聯網盛行的當下對消費體驗升級的渴望�
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