2017年的第一季度，全球彩電市場有點冷。超�2％的銷量下滑，以及廠商們備貨量較去年四季度2�3成的下降，嚴重影響了行業預期走勢。但是，在這輪寒潮中有一個特例：夏普成為一季度全球市場唯一大幅增量的品牌，尤其是中國市場增幅更為明顯。對此，夏普�2017年全年銷售計劃從1000萬臺，上調到1400萬臺。遠高于此前市場預期�750萬臺�
筆者：夏普在今年一季度的逆襲，靠的是什么呢�
蕭蕭�好的業績往往需要內外因的共同支撐。對于夏普而言，也是這樣�
從內因看，夏普現在有三個優勀第一是夏普的液晶顯示技術的優勢。雖然日系顯示企業在OLED布局上已經輸給中韓廠商，但是液晶領域的四十年底蘊還在。夏普雖然換�“主子”。準確的說，現在的夏普是臺灣品牌，但是日本夏普的技術、研發隊伍、工廠都還在�
第二，作為夏普新東家的鴻海，在自主品牌產品上的努力已經有15年以上的時間。從最早的萬馬奔騰計劃時代，到現在的天虎計劃，鴻海和富士康系，積累了太多的“期望”。現在，終于拿下夏普這樣一�“響當�”的品牌，可以說多年夙愿和積累正在全面迸發出來�
第三，此前長達六七年內，日系彩電陣營都在衰退。但是，日系技術魅力的粉絲還在。這其實形成了一個日系彩電供給小于市場需求的局靀一旦夏普決定發力，他會成為其他日系兄弟�“空出的市�”的最好填補者�
當然，在外因上，夏普也趕上了好時候�2016年開始，液晶面板供不應求，漲價之風盛起。這對于自主制造面板，且有鴻海這個大老板下的群創面板支援的夏普而言，自然就是好機會。而從市場需求看，漲價背景下，消費潮流會進一步高端化。這與夏普傳統的品牌形象和技術實力相吻合�
正是因為以上這些因素的共同作用，“液晶之父”夏普正在上演王者歸來的劇目�
筆者：夏普1400萬的新目標，較原有目標提升很多。您認為它能實現這個愿望嗎�
蕭蕭�對于今年的彩電市場，實現增長已經是一件困難的事情。更何況如此大幅度，遠超過翻番的增長呢？或者說�2017年夏普全球有七八百萬臺的量，是沒有大問題的；達到千萬臺亦有可能。然而，真的上升�1400萬，那將是彩電歷史上最大的“年度增量”�
目前，公開的信息表明，夏普第一季度國內市場銷量達到百萬臺。在國內市場總銷量下滑近6個百分點的背景下，夏普線下渠道增幅超�3成。且預計，夏普第二季度銷量會達到150萬臺。如果夏普全年保持這樣的節奏，在加上東南亞和南亞地區的銷量，全年七八百萬甚至一千萬的成績不成問題�
但是，如果想獲得更高的全年成績，夏普還需要在更廣闊的市場有所突破。這方面，美國市場的品牌使用權還在海信手里。這是一個問題。歐洲市場夏普也要重新進入，進度如何恐有變數。南美、非洲等市場偏愛低價機，夏普如何布局是一個學問。中東和中亞市場亦難以有東亞地區這樣的增長�
這些格局決定�1400萬會是一個很大的挑戰。因為支�700�1000萬的主力一定是中國市場，外加日本、南亞和東南�——這是日系品牌的傳統優勢領域，也是夏普最大的基本盤。但是，如果�1400萬，中國市場的支持占比就會顯著下降，夏普需要更寬的銷售空間。但是在所�“基本�”之外，鴻海接手夏普之前，夏普收縮的比較厲害。尤其是美國這塊，暫時無解�
筆者：您從夏普內部分析了實�1400目標的難度，那么從外在環境看，夏普有無挑戰呢�
蕭蕭�是的，外在環境也是一個重要因素。從今年前半年看，夏普真的是十年逆境終于轉運。同時，鴻海系十幾年卯足了勁搞自主品牌的激情又與其碰撞，一系列良好的內外因條件，使得夏普成績傲立全球�
但是，如此良好的基本面，畢竟是幾十年難得的。就像過去三年樂視電視的風聲水起，今年不也遭遇了一季度的慘淡嗎？所謂風水輪流轉就是這個道理�
具體到夏普這方面，最大的不確定性是“市場對夏普品牌的認可”。傳統的夏普是液晶之父、日系翹楚，這個形象是很好的。但是，現在，從根本上講夏普品牌在臺灣化，這個問題需要克服。同時，OLED的興起，使得液晶之父的名頭越來越不值錢，這也將是一個巨大的“認知價�”挑戰�
另一方面，夏普的優勢還在于面板這個上游資源，特別是十代線，這個全�“唯一”的價值。然而，2018年京東方�10�5代線會量產，此后LG�10代玻璃基板的新OLED線也會量甀至于鴻�——夏普系的廣州10�5代線，則要晚于華星光電深圳線。這就形成了一個上游資源價值從“全球唯一十代�”，到競爭�“技術超越甚至泛�”的轉變�——當然，這個變化要在明年之后逐漸發生�
同時，夏普為代表的高檔電視熱，是漲價行情的產物。但是，彩電及其上游不會一直漲價。業內已經預計，下半年市場供給就會趨于平衡，2018年隨著一些新產能的出現，市場可能進入價格穩中有降的空間。這也會逆轉一部分夏普銷量成長的邏輯�
其實，以上這些原因，也是夏普特別強調今年成績的“內幕”：趕在OLED�10�5代線和品牌臺灣化之前，用規模充實起自己的形象，為未來嶄新文化價值的樹立爭得時間。如果夏普還保持2016年，以及之前幾年的節奏，夏普這個金字招牌就會徹底廢掉：2016�4月份�12月份，夏普液晶電視銷售數量同比下滑約25％至353萬臺�2015年同期則�471萬臺�
或者說，夏普現在做的還不能說是“新的開始”，而只是試圖恢復以往的地位，是一種品牌自救的過程，距離真正的復興還有點遠�
筆者：不管夏普增加銷量的核心訴求是什么，總之彩電市場寒潮之下，來了一個逆襲者。這肯定會有行業性的影響吧！夏普目前面對的品牌競爭格局又是怎樣的呢�
蕭蕭�這是自然的。整體市場萎縮，夏普逆襲。實際就是吃別人碗里的肉。國內市場，一季度，內外資品牌占比有了5個點的變化，主要就是夏普造成的。所以，夏普的高調回歸，也是某種“眾矢之的”�
從輿論風向看，樂視致新已經公開談�“不要給屏幕企業打�”。背后深意無外乎就是夏普這樣的品牌了。因為夏普的真正核心賣點還是在液晶之父的屏幕、十代線的價值上。彩電品質不�“唯屏幕論”，最受傷害的就會是夏普�
當然，在今天液晶技術充分過剩化、供給多元化的背景下，夏普的面板優勢已經不足以打造出真正在性能上無人能及的產品。尤其是在今年，索尼、東芝、松下都推了OLED的背景下，夏普的技術路線選擇也有點尷尬�
這實際形成了，全球和國內彩電市場�“夏普”獨立一個軍團的跡象。即日本企業不愿意承認夏普還屬于自己這個軍團。韓國企業、國內本土軍團也不會認可夏普是自己的一員。而在2016年底夏普對三星和海信的面板斷供事件，又著實影響了夏普在其他彩電企業心目中的形象�
這些因素結合在一起，市場形成一個從產品、銷量和文化等層面都“對夏普有所針對的提�”的競爭趨勀當然，這種合圍一定是很松散的，同時也難以直接影響消費者的選擇�#p#分頁標題#e#
筆者：看來，夏普真的已經在彩電市場刮起了一股另類風。對此消費者該如何選擇呢？
蕭蕭�買電視一看價格、二看品質、三看服務、四看品牌。這是比較理性的順序。在這個選擇方式下，夏普的優勢不是特別突出。當然，也有感性的消費者，他會說，他只信任夏普，那是另一種情況�
所以，消費者還是根據自己的價值點來對待夏普：是夏普的粉絲，那就選夏普；不是哪一個個品牌的粉絲，就理性的貨比三家。現在的彩電行業供給這么充分，選擇空間這么大，消費者比廠家更能�“花樣”�
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