近些年常有一些業(yè)�(nèi)人感慨:LED行業(yè)�(xiàn)在是越來越難做了,可謂是操著賣白粉的心,掙的卻是賣白菜的錀業(yè)�(nèi)人士如此倒苦水,也并非沒有道理。LED作為一�(xiàng)清潔低碳的新興產(chǎn)�(yè),在興起之初,由于入門門檻相�(duì)較低,更受到�(guó)家政策的支持,使得大量資本涌入,行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的�(tài)�(shì),那�(shí)候幾乎是但凡�(jìn)入這�(gè)行業(yè)的人,都能賺�(gè)盆滿缽滿。以LED顯示屏為例,2008年以前的利潤(rùn)�30%-70%,2008年到2010年利�(rùn)�20%-30%,�(xiàn)在,則有人無奈地表示:LED顯示屏=賣白菜�
與LED顯示屏價(jià)格形成鮮明對(duì)比的是,LED顯示屏的市場(chǎng)份額不降反升,且呈現(xiàn)�“芝麻開花節(jié)節(jié)�”的現(xiàn)象。相�(guān)�(shù)�(jù)也顯示,�2000年的14億元�2015年的335億元�15年的�(shí)間LED顯示屏市�(chǎng)份額翻了23倍。未來,�(yù)�(jì)�2020年,全球LED顯示屏的市場(chǎng)�(guī)模將�(dá)�300億美元�
如果�“僧多粥少”倒也罷了,可為什么市�(chǎng)份額增加了如此之多,企業(yè)的利�(rùn)卻越來越稀薄?有人�(rèn)為,這是由于行業(yè)集中度加劇,加上�(jià)格戰(zhàn)頻頻上演,惡性競(jìng)�(zhēng)之下,有的屏企不�“虧本”血�(zhàn),所以錢就越來越難掙了。而隨著行�(yè)集中度的�(jìn)一步提升,能夠掙到錢的,只有那些擁有雄厚資金實(shí)力,具備�(guī)模效�(yīng)的上市公司,如洲明、利亞德、艾比森等。過去這些公司只在LED顯示屏高端市�(chǎng)博弈,如今卻紛紛開始�(fā)力中低端市場(chǎng),這無疑會(huì)侵蝕了絕大多�(shù)中小企業(yè)的市�(chǎng),加劇了�(jìng)�(zhēng),導(dǎo)致大多LED顯示屏企�(yè)“無利可圖”�
這種觀�(diǎn)有一定的道理,但并不全面。畢竟,LED顯示屏企�(yè)利潤(rùn)的銳減,并非只是中小LED顯示屏企�(yè)的事,其中也包括了大型企�(yè),是一種總體上的趨�(shì)。LED顯示屏的毛利率降低,利潤(rùn)縮水是整�(gè)LED顯示屏行�(yè)面臨的問題。現(xiàn)在LED顯示屏企�(yè)的利�(rùn)普遍不足10%�
那么,問題又回到了原�(diǎn),LED顯示屏企�(yè)的利�(rùn)哪兒去了�
世界上的事有�(shí)候就是這么奇妙,當(dāng)我們感嘆LED顯示屏利�(rùn)越來越低,日子一天比一天難過的�(shí)候,行業(yè)里卻有一批人活得有滋有味兒�
在我們LED顯示屏企�(yè)為爭(zhēng)奪明面的市場(chǎng),大打價(jià)格戰(zhàn),拼得你死我活之際,另外一�(gè)“隱形”市場(chǎng)正在“偷偷�”蠶食著LED顯示屏企�(yè)的利�(rùn)——它就是散貨組裝市�(chǎng)�
眾所周知,LED顯示屏不同于其他的顯示商品,其從�(chǎn)品的生產(chǎn),銷售,安裝再到售后,都�(duì)專業(yè)性有很高的要求,不是外行人可以隨意鼓搗的。而LED顯示屏行�(yè)�(jīng)過這么多年的發(fā)展,已經(jīng)培育出了一批非常專�(yè)化的�(yùn)�(yíng)�(duì)伍。這些專業(yè)性的人才,有的是從代理商成長(zhǎng)起來,有的則是從LED顯示屏企�(yè)中轉(zhuǎn)型過去,他們對(duì)LED顯示屏的各方面特性,各�(gè)�(huán)節(jié),行�(yè)狀況,可謂了如指掌。激烈市�(chǎng)�(jìng)�(zhēng)讓LED顯示屏企�(yè)�(duì)渠道的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈,�(duì)LED顯示屏企�(yè)來說,這批擁有�(shí)力的終端�(yīng)用的渠道�(jīng)銷商是行�(yè)的稀缺資源,是爭(zhēng)相拉攏的�(duì)象。而成�(zhǎng)�“行家”后的這批人則越來越不滿足于專為某家顯示屏企業(yè)代理商,一切以利益為準(zhǔn)繩,不講�(duì)企業(yè)的忠誠度,誰給得多,就為�“代言”。于是,LED顯示屏企�(yè)為了鞏固自身辛苦建立的渠道,能做的只有讓利、讓利、再讓利�
另一方面,隨著技�(shù)的�(jìn)步,特別是LED顯示屏在技�(shù)上的門檻越來越低,其模組、控制卡、視頻處理器等已�(jīng)可以�(shí)�(xiàn)任意組裝拼接,這讓散貨組裝市場(chǎng)迅速發(fā)展起來。對(duì)于這些跟著LED顯示屏企�(yè)成長(zhǎng)起來的代理商來說,要組裝一�(gè)LED顯示屏就如同我們組裝一�(tái)“電腦”一樣簡(jiǎn)單。所以作為終端銷售的代理商,他�?cè)絹碓讲粷M足于采購整屏�(chǎn)品,而是開始自己接項(xiàng)目,做工程,以實(shí)�(xiàn)利益的最大化�
此外,讓LED顯示屏企�(yè)利潤(rùn)受到蠶食的,還有“炒單”因素。LED顯示屏行�(yè)�(zhǎng)期存在著這么一�(gè)“炒單”群體。他們有的是LED顯示屏的�(yè)�(wù)員,有的則純粹是�(gè)人。這些人在行業(yè)中左右逢源,利用手中掌握的的資源賺取中間差�(jià),攫取了本該屬于LED顯示屏企�(yè)的大部分利潤(rùn)。本該掌握主�(dòng)�(quán)的LED顯示屏企�(yè),就這樣淪為“代工”�
著名德國(guó)哲學(xué)家黑格爾說過“存在就是合理”,LED顯示屏行�(yè)�(nèi)存在的這種炒單�(xiàn)象,固然也有其一定的合理性,但總的來說,這種炒單�(xiàn)象,�(duì)整�(gè)LED顯示屏行�(yè)來說,并不是什么好事。這種�(gè)人的炒單行為,讓LED顯示屏的�(zhì)量得不到保證,容易引�(fā)�(zhì)量和安全問題,行�(yè)中出�(xiàn)的許多LED顯示屏安全事故,很大一部分就是這么來的。還有一�(diǎn),當(dāng)前行�(yè)�(nèi)的各�”回扣”問題十分突出,這幾乎是�(yè)人盡人皆知的公開的秘密。而這種炒單行為,無疑還�(huì)助長(zhǎng)行業(yè)的腐敗問題�
所以,從大局出發(fā),為了整�(gè)LED行業(yè)的健康發(fā)展,我們不論是企業(yè)還是�(gè)人,都應(yīng)該自覺地抵制,�(jìn)而杜絕炒單這種行為�
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