IT時報記� 戚夜�
這個國家有2.5億人口，近一半人口在25歲以下；
這個國家GDP增速高�6%，互聯網發展近兩年才興起�
這個國家蘋果式微，黑莓、索尼卻流行……而一夜之間，卻都被中國手機反超；
你可能想象不到，這些點的交匯處，是冉冉升起的第四大手機市場印度尼西亞（以下簡稱印尼）�
同處東南亞市場，在可以媲美中國的印度市場光環下，作為全球第四大人口國家，同樣是第四大手機市場的印尼幾乎沒有獲得過應有的曝光量。現在，宛如貓咪的印尼市場逐步成長為一頭巨大的獅子，而歷盡坎坷的中國手機廠商正全�“侵蝕”印尼市場，銷量前十的手機品牌，中國品牌占據了一半席位�
中國手機完勝蘋果
“我剛來的時候，智能手機最多就是黑莓和三星，但很快就不多了�”四川人碧咸（化名）因公司承建印尼的高速公路工程項目，來到了北蘇門答臘省府棉蘭市，棉蘭市是印尼的第四大城市，而碧咸在這一城市待了將近4年，剛好見證了印尼手機市場的飛速發展�
“印尼市場以及整個東南亞市場，有一個顯著特征就是發展速度特別快，落后我�5年的地方，它�3年就能趕上。就像中國互聯網趕上美國的速度非常快�”軟件服務商APUS創始人兼CEO李濤告訴《IT時報》記者，2014年進入印尼市場，看中的正是印尼的市場前景�
印尼擁有2.5億人口，是僅次于中國、印度、美國的第四大人口國家。由�17508個島嶼組成的印尼，也是全世界最大的群島國家，萬島之國的印尼因獨特的地理條件，寬帶市場發展相當緩慢，這也加速了用戶向智能手機遷移�2014年進入印尼軟件市場的李濤正是看準這一即將裂變的市場，搶占先機。根據IDC分析師Jensen Ooi提供的數據顯�,截至2016年底�4G智能手機出貨量占智能手機出貨量的62%，而這一數字，在2015年僅�22%�
“印度尼西亞是一個價格敏感的市場，幾�2 /3的智能手機出貨價�200美元以下�”根據Counterpoint Research分析師Tarun Pathak分析，印尼市場中比較流行的智能手機機型有SamsungJ5、OPPO Neo 7、vivo Y55L等等，售價均在千元左右。因配置低、內存小�“大家會傾向于選擇流量占用少、資源占用小的軟件和游戲�”李濤說道。借著這波風口，目前APUS 系統、瀏覽器等產品在印尼有超過3000萬的用戶�
根據IDC數據，整�2016年的印尼智能手機出貨量有3030萬。IDC預測�2017年印尼總出貨量將�4030萬臺，至2021年將增長85%，達6432萬臺，總銷售金額將超過百億美元，成為僅次于中國、印度以及美國的全球第四大智能手機市場�
蘋果在印尼一直不怎么受歡迎。在銀行IT部門工作的Eric屬于雅加達高收入群體，他的手機是三星 Galaxy S6 Edge。在他周圍人群里，三星、LG、小米、OPPO用得最多，而碧咸身邊的印尼同事也全都買的是中國品牌手機，小米、OPPO、vivo、華為是最主流的四個品牌�“小米、OPPO、vivo在這里賣的定位稍低，只有華為有2000元以上的機型�”碧咸說�
不過，對于黑莓來說，這里或許是最后一塊凈土�2013年左右，印尼市場里黑莓因鍵盤和免費的即時通訊BBM廣受歡迎。受到新法令TKDN限制后，黑莓以Aurora為商標，通過BB Merah Putih聯營公司進軍印尼。今年黑莓計劃將再推出新產品，初定價格是300萬印尼盾（相當于人民�1500元左右），希望能獲得印尼手機市場�13%市場份額指標�
一步步加碼�“限外�”政策
如果不是印尼政府一次次通過法令限定海外品牌發展，今年印尼市場中的中國手機比例還將再上一層樓�
2015�,印尼政府出臺新規,規定凡是在印尼銷售的4G手機,其所使用的印尼國內生產組件含�(TKDN)提升�30%，該條例�2017�1�1日開始生效�
這已經不是印尼政府第一次出臺限外令了�2012年，印尼智能機進口量飆升，印尼政府為限制手機進口，頒布第82號貿易部長條例，加強進口電子產品規范，指定進口口岸，增加進口壁壘，同時對售價超過500萬印尼盾（約�417美元）的進口手機征收20%關稅。但印尼政府并不滿足于此，按�2014年第69號工業部長條例的要求，制造商必須在印尼設立工廠，20%的研發活動在印尼完成�
新法令頒布時，印尼市場已經有16個手機品牌的本土化組件含量達�20%，總生產能力每年達到2302萬臺。這其中，中國品牌有OPPO、海爾、華為與聯想四家。OPPO的反應速度驚人�2015年投資建設了第一家境外組裝廠，并在當年實現量甀�
2015年正是國產手機出海的元年，印尼政府逐步收緊的態度，給當時躊躇滿志的中國手機廠商一記當頭棒喝。除了OPPO行動力超強，當年組建工廠并投產外，其他手機廠商無比落寞。體量輕、專注海外市場的一加，�“逗留”了短暫的一年后，于2016年宣布退出印尼市場，One Plus（一加）雖然曇花一現，但是優質安卓機的形象，在當地人心中烙下印記，Eric眼里，中國手機品牌有One Plus一席之地�
小米�2014�8月進入印尼市場，比起在其他市場的激流勇進，受制于TKDN的小米這幾年在印尼的表現，IDC分析師Jensen Ooi用了沉寂（原文為quiet）一詞：因無法滿�4G手機當地組裝比例限制，小米屏蔽了印尼版手機的 4G 功能來滿足政策要求。不過令人感到欣喜的是，今年2月小米宣布開始在印尼本土生產手機，該工廠年產量可�100萬臺，產品主要供應印尼市場�
當然，建廠并非易事。富士康2012年就開始計劃在印尼投資建廠，根據投資計劃，建廠累計投資總額將�100億美元，直接創造至�10000個就業崗位。但因地價未談攏，拖了三四年，最后富士康取消了建廠計劃�
再次掀起新浪潮
印尼是一個年輕化的國家。根據IndexMundi的數據，年齡�24歲以下的印尼人占印尼總人口的42％，APUS大數據平臺用戶畫像標簽反饋，印尼市場超過50%的互聯網用戶�30歲以下。根據聯合國的預測，�2050年，印尼人口將達�3.22億人，其�50%的人口在36歲以下。由于消費需求日益旺盛，印尼已逐漸成長為東南亞地區最大的市場之一�
巨大的市場吸引力，使印尼政府的TKDN法令對國產手機的限制作用越來越小，各大手機廠商紛紛宣布在印尼建廠�2015�6月，vivo正式進軍印尼市場，同時，將在印尼投資建設vivo的本土化工廠，這也是vivo首次宣布將在海外建設工廠。已經在40多個國家銷售的魅族也在積極建廠，預計明年推出魅族MX6、魅族M5以及魅族M3 Note三款智能手機。現在中國手機小米、OPPO、vivo、魅族、聯想等均在印尼設有工廠或者合作工廠�
印尼最受歡迎的Android智能手機型號是OPPO A37f、Samsung G313、G318，這些手機價格都在100美元以下。市場上質優價廉的手機越來越多，也因為其較高的性價比，廣受用戶歡迎。不過年輕人消費能力強，價格已經不再是阻礙智能手機普及到更廣泛人群的障礙。APUS報告《APUS印尼智能手機用戶行為調查：千元智能機的日常打開方式》指出，“變化”仍然是印尼這個市場的主題�
“印尼的GDP增速高�6%，城市化進程加快，消費水平不斷提高，可以預見低端智能手機不會一直占據市場主導地位，中高端智能手機將很快獲得掌握印尼手機市場未來的機會，也將改變印尼人使用手機和應用程序的方式�”該報告說�#p#分頁標題#e#
個案分析
進擊的OPPO
如同中國的北京中關村和上海百腦匯，印尼首都雅加達，也有好幾處類似的手機交易市場，Roxy Mas、Cempaka Max、ITC Mangga DUA等等，其中Roxy Mas是東南亞最大的手機批發市場，云集了來自世界各地的手機品牌。走進去，滿目的中國手機品牌，一度會讓人產生身處國內的錯覺。這當中，最為顯眼的就是綠色Logo的OPPO�
印尼運營商并沒有中國三大運營商的強勢地位�“90%的出貨量都通過公開渠道完成，只�10%是通過電信運營商走貨的�”Tarun Pathak分析，運營商捆綁業務并沒有給用戶帶來太多好處，反而由于品牌之間的激烈競爭，線下渠道折扣更多，加上印尼的電商渠道也剛剛起步，所以大多數用戶仍然喜歡在線下購買智能手機� 這意味著，一個手機品牌能否在印尼市場風生水起，取決于公開渠道如何操盤。而這，是OPPO最擅長耕耘的領域�
2013年，OPPO帶著Find 5、Find Piano、Way三款機器進入印尼智能手機市場，四年之后，根據Tarun Pathak提供的數據，2016 年印尼市場份額，OPPO占比達到16%，位列三�22%之后。緊隨其后為華碩�13%）、聯想（6%）與本土品牌Adan�6%）�
OPPO快速的發展傳遞到末梢消費者端，碧咸覺得也就一兩年的時間，中國手機一夜崛起。經常出沒小鎮的他發現，在棉蘭周邊的農村，也到處都是OPPO的廣告。Jensen Ooi說，比起其他廠商，OPPO 的特色就是廣告、活動贊助、銷售人員和明星�
知名商業戰略專家周掌柜曾經深度調研OPPO在東南亞的發展歷程。他認為，在東南亞市場OPPO總體打法相似。為了打開越南市場，OPPO越南負責人不僅對零售商承諾：只要讓OPPO進店，可以出200萬美元利潤保證金，穩賺不賠。還投入總計1700萬美元的廣告，用猛烈的炮火表達誠意。進入越南市場后，OPPO追加了幾百萬美元的形象投入，獲得越南當地連鎖品牌移動世界的門頭、廣告位、海報等戰略性資源。三個月內，600名促銷員“如狼似虎”地打入了移動世界全國300家門店�
周掌柜認為，智能手機行業競爭力有�——產品品質、品牌勢能以及現金流運營。OPPO清醒地認識到消費電子巨頭必須生產高溢價產品，所以放棄了價格戰，在東南亞市場，OPPO產品單價比三星平均高20%。但是OPPO要求所有零售商現款提貨（給60天退換貨保證），擠壓和捆綁零售商手中的現金流，獲得了全生態現金流的支持�
在周掌柜調研中，一個當地零售商說：“OPPO要求現款結算，加快資金周轉，這一點帶來的結果是，主導整個印尼市場的三星用自己的現金流通過經銷商支持了OPPO的運�”。強大的現金流，讓OPPO有底氣面對各種挑戰�
更多中國手機參與競爭，拉高了印尼暢銷機型的價格水準線。Jensen Ooi提供的數據顯示，雖然81%的印尼智能手機出貨量低于200美元，但是中國品牌參與競爭后，一年的時間�100—300美元價格區間的市場份額�2015年的44%增至54%�
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