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有關OPPO、VIVO看似突然的崛�

編輯:chinafpd 2016-11-01 11:01:29 瀏覽�1214  來源:未�

  這兩天OPPO、VIVO成為中國手機市場前兩名成為熱點�

  多年前老杳就曾說過,OPPO、VIVO是中國制�1.0時代的品牌典范,過去二十多年這兩家起源于步步高體系的公司其實并沒有什么改變,企業文化沒變、產品策略沒變、連宣傳重點其實變化也不多�

  OPPO、VIVO現在崛起只能說中國手機真正進入品牌化時代,而兩家沉淀依舊的品牌正好適應了時代的發展�

  今天找出幾篇過去幾年寫過有關兩家公司的文章,相信也能驗證上述的觀點,其實無論OPPO還是VIVO都不愿意宣傳中國市場的這種變遷,更不愿意與競爭對手在網絡上撕逼�

  前不久一位OPPO的員工發布朋友圈對VIVO小有嘲諷,結果被公司扣除了半年獎金,針對VIVO如此,對競爭對手其實管理的更嚴格�

  2011年的文章:步步高十億廣告:撒錢還是精準投放

  2014年的文章:VIVO、OPPO何以獨樹一�?

  2015年五月的文章:大陸市場走向成熟:“華米維歐”取代“中華酷聯”

  2016年五月的文章�2016年大陸手機市場華為OPPO爭霸

  1、步步高十億廣告:撒錢還是精準投放

  發布時間�2011年六�

  有媒體為步步高及OPPO算了一筆賬認為兩家公司一年的廣告費超�10�,算的準不準老杳不清�,不過統計的電視欄目總數只少不�,據老杳所知包括江蘇衛視知名的<非誠勿擾>其實都已經被兩家公司小視,廣告費當然少不了.

  大家對標王有爭議很正�,畢竟央視的廣告標王雖然每年都是熱�,卻也在經常更�,標王更迭反映了行業熱點的變遷,也往往反映了企業的興衰,從這方面來�,媒體關注步步高現象未必壞�.

  其實步步高在廣告上砸錢應當不是首�,前些年VCD火爆時步步高一樣曾經是廣告大戶,只不過當年許多的VCD巨無霸現在已經沒有了蹤影,如果此次步步高在手機領域的成功能夠帶動中國手機的再一次崛�,倒是行業之幸.

  手機行業�21世紀初也曾是廣告大戶,只不過當年許多響當當的本土品牌如首信、東信、南方高科、科健已經不見蹤影,夏新等也已經今非昔比,其實過去十幾年大陸手機出貨量一直在保持高速增長,只不過中間山寨機的崛起替代了本土品牌,此次以步步高為代表本土品牌手機的再次復蘇絕對是中國手機行業的升華,經歷了山寨洗禮的中國手機也完成了國企向民企的成功轉變�

  中國手機行業有不少另類公司,如合興基業便在PCBA領域以模式創新成為領頭羊,Gfive則憑借低價占據印度市場亞�,康佳能在十多年時間長河里屹立不倒除了研發的投入也在于對渠道的不懈耕�,而作為后來者的步步高及OPPO則在秉承了段永平的經營理念基礎上準確定位了精品手�.

  與競爭對手相比一樣采用聯發科方案,雖然因為聯發科的Turnkey模式手機開發已經很成�,步步高沒有采用ODM或OEM的方式而定位自主開�,不追求成本的最優而追求性能及品質的最�,這一點成了步步高在產品上區別于很多競爭對手的關�,這恰恰反映了步步高的獨到,其實包括Apple iPhone如果從核心器件來看與競爭對手相比也并二致,使用英飛凌的基帶芯片甚至沒有高通更流行,不過這并不說明事件的本質,雖然同是使用聯發科方�,步步高及OPPO對其他元器件的選擇卻做到了優中選�,做出的手機當然也就有本質的區�.

  早在VCD時代步步高便以渠道及渠道管理見長,當年步步高很多的渠道合作伙伴很早便成為億萬富�,產品、渠道、營銷也是大陸品牌成功的三個基本前提,有了優秀的產品和完善的渠道資源,廣告營銷只不過是手段而已,至�10億廣告費是多還是少,估計只有步步高及OPPO自己清楚�,誰讓人家不是上市公司也沒有必要公布報�.

  步步高的成功肯定對中國手機起到一定的示范效應,畢竟在功能手機領域中國手機已經不缺技術甚至不缺創�,品牌運作將成為未來幾年大陸手機在功能手機領域重新崛起搶占市場份額的關�,步步高和OPPO有點像智能手機領域的Apple,銷量雖然不是最大卻攫取了更多的利潤.

  2、VIVO、OPPO何以獨樹一�?

  發布時間�2014�12�

  根據中國移動的入網數據,2014�10月在所有新入網手機中,小米�20%的份額占據第一位,排名第二第三的分別是VIVO、OPPO,聯想則位居第四位�

  如同小米一樣這兩年的迅猛爆發,今年伊始VIVO、OPPO這兩家風格相近的公司頻頻出現在各個榜單,至今鮮有主流媒體探討其崛起的真正原因,也令眾多喜歡以微博熱點判斷公司業績好壞的眾多各種粉大為不解�

  上周觀看VIVO最新手機X5 Max發布會,講到HiFi時意外看到ESS的董事長Frank Chen出來站臺,VIVO X5 Max使用的HiFi芯片由ESS獨家定制�

  年輕網民可能很少知道ESS,其實在二十年前VCD火爆大陸的年代,ESS可是左右市場格局的主要芯片供應商,當年能從ESS拿到芯片就意味著VCD廠商可以掙錢,說ESS類似現在手機行業的高通并不為過。此外大陸第一代集成電路產業創業的人才很多都來自ESS,這家公司也為大陸集成電路產業的發展做出過很大貢獻,當然這些不在本文討論的范疇�

  十幾年前老杳曾經因為ESS與步步高有一面之交,1998年微軟在大陸推出VENUS機頂盒計劃時老杳在聯想負責研發,因為使用了ESS的緣故也就和步步高有了交集,微軟在大陸選擇了四家合作伙伴包括聯想和段永平的步步高�

  作為當年VCD市場的主要提供商之一,當年的步步高也是ESS的主要客戶,講這些是想說明出身步步高的VIVO及OPPO的歷史沿承,兩家VCD視聽出身的手機公司之所以從功能手機時代開始便將高品質的視聽作為主打功能其實已經有十年以上的歷史,至今OPPO的藍光DVD在美國一直位居高端市場之首,售價也超過了SONY等國際品牌便是證明�

  一個品牌需要有自己的特色,比如MIUI之于小米,芯片之于華為,VIVO、OPPO一直以高品質的視聽感受作為產品重中之重的特色作為開發和宣傳的核心訴求,從當年的VCD、MP3、功能手機直至現在的智能手機,這種理念被貫穿至中低高端所有產品線,這也是這么多年兩家公司良好口碑和特色的主要源泉�

  多年前剛剛進入電子行業,談起步步高,給供應鏈的感受是這家公司只喜歡使用國外公司的芯片,搞的眾多本土供應商大為不服,不過這些本土供應商也變相成了步步高重視品質、重視形象的宣傳工具,當然這幾年隨著本土半導體產業的迅猛發展,兩家公司已經開始在嚴控質量的前提下引進本土供應商,不過對于高品質的要求一直沒有發生變化�

  oppo對配件的檢測要求比競爭對手高的多,配件生產良率也低了不少,一樣配件價格高很正常,相同出身、相同文化的VIVO其實也沒有什么區別,這也變相解釋了為什么同樣配置的手機VIVO、OPPO相對競爭對手會貴出不少的部分原因�

  其實按老杳的理解,追求極致HiFi音視聽感受對于VIVO、OPPO還只是第二大特色,兩家公司的產品最大的特色其實是唯美,按照他們工程師的說法是ID,手機畢竟是日常消費品,唯美的外形是吸引普通消費者眼球的主要因素之一,特別在琳瑯滿目的眾多手機中脫穎而出的關鍵,就像HiFi一樣,對所有銷售產品的唯美追求的一致性這么多年也建立了良好的口碑和潛意識印象�

  小米榮耀互聯網電商渠道,VIVO、OPPO從當年的電話機開始、經歷了VCD、MP3、功能手機到目前的智能手機,一直按照自己的特色經營全國甚至全球的銷售渠道,與競爭對手采用松散代理制不同,與渠道的緊密結合是這些年產品不斷轉型公司依然可以保持特色的重要原因,前兩年功能手機向智能手機轉型,兩家公司都曾面臨很大的庫存壓力,即使在手機電商渠道及運營商捆綁渠道風起云涌后來居上的時刻,兩家公司依然緊緊與傳統社會化渠道合作適應行業的變革共同發展,在運營商捆綁市場逐步縮小�2014年,社會化渠道重新崛起,兩家公司能脫穎而出也就很自然�#p#分頁標題#e#

  微博只代表了一小部分人群,微博熱點也不會真實反映不同智能手機品牌的銷量或影響力,甚至互聯網媒體的熱度也不代表全體消費者品牌的知名度,畢竟媒體不僅有微博、互聯網,還有報紙、電視以及刷墻廣告等,簡單從一種媒體的熱度判斷手機品牌銷量只能是坐井觀天自欺欺人,當然隨著移動互聯網的普及,VIVO、OPPO們如何更好地適應新時代的節奏或趨勢也是一個必須面對的問題�

  在智能手機日趨標準化的現在,有特色有文化的公司才能長久生存,這一點無論體現在小米、華為身上還是VIVO、OPPO身上其實沒什么區別。當然與華為相比,無論小米還是VIVO、OPPO都還是根植大陸市場,雖然三家公司這兩年都開始走向海外,不過也都需要邁過專利授權這道坎,這也是任何致力于成為國際化的大陸品牌廠商必須邁過的一道坎�(老杳)

  3、大陸市場走向成熟:“華米維歐”取代“中華酷聯”

  發布時間�2015年五�

  雖然不同調研公司對大陸手機市場數據差異很大,IDC給出的數據甚至第一季度大陸手機市場六年來第一次負增長,不過有一點相同:大陸手機市場規模已經進入均勢,手機滲透率已經達到飽和,未來手機銷售將主要來自換機市場�

  前幾年運營商為了推廣3G及智能手機,大陸三大運營商出售手機占據了市場的大部分市場份額,也造就了中華酷�(中興、華為、酷派、聯�)等手機品牌的輝煌,不過從去年開始隨著智能手機走向成熟,運營商已經開始減少補貼,以小米為代表的互聯網電商品牌及以社會化渠道為代表的VIVO(維沃)、OPPO(歐珀)市場份額越來越高,算上成功從運營商市場轉型的華為,四家手機品牌在大陸手機市場的銷量日益提升,“華米維歐”代替中華酷聯已經成型�

  大陸手機市場由運營商一家獨大變身運營商、電商、社會化渠道三分天下,而且呈現運營商市場越來越小,電商市場越來越大的趨勢,華為之所以能在這幾年迅速崛起,與其首先選擇放棄運營商超低端定制機有關,雖然超低端定制機可以帶來巨大銷量,不過由于性能欠佳,看似銷量可以提升行業地位,不過卻是以犧牲品牌及口碑為代價,華為兩年前做出此決定應當說冒著很大的風險,按照老杳的說法,華為是為自己挖了一個很深的坑,跳進去賭自己可以順利爬出來,結果導�2013年�2014年華為銷量都沒有達到年度目標,不過進入2015年,華為卻已經成為目前大陸最具發展潛力的手機品牌�

  華為敢于壯士斷腕源于強大的技術背景和投入,也源于海思芯片業務的適時崛起,作為傳統通訊廠商,華為放下身段最早步小米后塵推出互聯網品牌榮耀也是原因之一,作為斷腕砍掉運營商超低端定制機戰略轉型,華為雄厚的資源及準確的戰略定位保證了成功轉型�

  作為智能手機時代的革新者,小米是過去幾年全球智能手機行業的亮點,前些天見到三星負責戰略的副總裁,談起三星潛在的競爭對手,老杳認為如果手機行業不發生大的變革,華為將是三星最大的挑戰者,因為華為擁有強大的技術實力和完整的全球市場布局,而如果小米模式一旦成型,小米將成為手機及智能硬件行業的顛覆者,也是對三星最具影響的威脅者,這一點三星表示認同�

  小米的強大在于其運營模式已經逐步成型,潛在的風險在于手機硬件本身,由于小米將更多資源投入互聯網體驗,相比華為手機本身很難做出特點,性價比和互聯網體驗在較長時間內是其主要賣點,對中低端用戶群將可以保持較長時間的吸引力,如果智能硬件或智能家居在短時間內爆發,相信很難有廠商可以抵擋小米的爆發性增長,與幾年前騰訊憑借QQ優勢席卷互聯網一樣,小米的布局及影響足以打敗大多數智能硬件廠商,雖然模仿和抄襲會一直伴隨其擴張的整個過程。與華為的優勢在于手機技術本身,小米的優勢在于資源、生態和影響力�

  VIVO、OPPO的崛起很多人想不到,按照過去業界一般的認知,Apple在大陸市場占�5%市場份額較為合理,而OPPO、VIVO合在一起占有大陸市�5-10%市場份額說明消費者比較理性,不過今年第一季度Apple�14.6%的市場份額躍居首位,VIVO、OPPO市場份額也分別達�7%,說明了大陸市場消費能力的提升,另一方面在智能手機進入成熟階段后,消費者對品牌及手機的選擇更加理性,價格已經不是最主要的消費考量�

  華為在一二線城市份額越來越高,說明了高端消費者對華為品牌及手機的認可,而小米則在三四線城市領先,令人想不到的是VIVO、OPPO在四五線城市甚至鄉鎮的崛起,不過與華為小米相比,VIVO、OPPO在互聯網電商銷售領域影響力較差,這或許也將成為兩家公司潛在的風險�

  大陸手機市場進入成熟階段,消費者購買手機越來越理性,也需要手機品牌在差異化上下足功夫,華為小米VIVO、OPPO也是大陸品牌中差異化最好的四家公司,只有具有鮮明特色的手機品牌才能站穩市場,搶占更多市場份額,小米的互聯網體驗最好,華為手機待機好、信號好,VIVO、OPPO則以唯美、HIFI著稱,只有找準自己的品牌定位才能找準屬于自己的消費群,相比華米維歐四家手機品牌,大陸其他手機廠商需要繼續加�!(老杳)

  4�2016年大陸手機市場華為OPPO爭霸

  發布時間�2016年五�

  拋開全球市場不談,單論大陸市場,如果�2015年是華為小米爭第一�2016年猜得不錯,將是華為與OPPO爭奪大陸市場手機之王�

  華為壓倒了葫蘆(小米),浮起了�(OPPO)�

  雖然同樣出自步步高系的OPPO、VIVO過去幾年在智能手機市場一直表現不錯,不過估計即使兩家公司內部也沒有想到幸福來得如此迅速�

  根據SA第一季度的數據,大陸市場華為出貨1660萬臺,OPPO發貨1320萬臺,VIVO則是1250萬臺,與小米一起搶得前四名�

  對于OPPO的好消息是與去年不同,今年中國市場的手機增量主要來自于三四線以下城市或農村,這部分市場恰恰是OPPO、VIVO渠道傳統的強勢布局所在,作為中國手機品牌的領頭羊,作為大陸品牌華為破天荒第一次獲得一二線城市消費者認可,份額也越來越大,不過隨著智能手機越來越成熟,一二線城市消費者換機周期變長,即使華為今年銷量一樣保持增長,相對OPPO、VIVO而言,老杳相信增速可能會放緩�

  一直的觀點是:至今為止還沒有大陸品牌能夠長期超越16%的天花板,小米曾經暫時超越、曾經的大陸手機之王TCL、波導也曾一度超越,華為現在也處于這道坎,能否突破這個天花板未來幾年將決定華為的整體走勢�

  之所以說16%對于中國手機品牌是難以逾越的天花板,在于之前的大陸品牌創新更多來自渠道、宣傳或單一爆款機型,與蘋果、三星以及之前的巨頭Moto、Nokia相比,大陸品牌整體實力差距明顯,憑借一招鮮可以暫時領先,要想達�20%以上的市場份額并成為一個區域的霸主概率很小,即使偶爾做到也難以維系�

  華為憑借強勢的研發投入讓業界看到希望,更在海思麒麟處理器上創出一條創新之路,不過與三星、蘋果相比靠的依舊是性價比,能夠獲得一二線城市消費者認可進步不小,不過在大陸市場,與耕耘了二十多年傳統渠道的OPPO、VIVO相比,在三四線以下的渠道布局上華為差距依然很大,此消彼長,今年OPPO甚至VIVO都會成為華為搶占市場份額的攔路虎�

  去年老杳曾經說過華米維歐代替中華酷聯,雖然今年小米整體來看處于守勢,相信�2017年底之前,華為、OPPO、VIVO、小米四家公司壟斷中國市場的大格局難以發生改變�

  三十年河東、三十年河西,從過去二三十年的經驗來看,每隔三、四年大陸手機品牌格局總會出現變化,從最早的TCL、波導、中興到之后的小米、華為,城頭變換大王旗,技術升級、渠道變化等都可能引發手機品牌排名的動蕩,即使現在在全球市場來看華為一枝獨秀,不過在中國市場華為能否站穩霸主地位�2016年首先還要看看OPPO甚至VIVO是否同意�(老杳)

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